Responsable commercial h/f

Cerba HealthCare, acteur de référence du diagnostic médical, a pour ambition d'accompagner l'évolution des systèmes de santé vers plus de prévention. Il s'appuie sur plus de 50 ans d'expertise en biologie médicale pour mieux évaluer le risque de développement des maladies, dépister et diagnostiquer plus en amont les pathologies et optimiser l'efficacité des traitements en les personnalisant.

Chaque jour, sur les 5 continents, les 14 000 collaborateurs du Groupe accompagnent la transformation de la médecine, animés d'une même conviction profonde : faire avancer le diagnostic, c'est faire progresser la santé.

Cerba HealthCare, éclairer la santé.

Pour plus d'information : http://www.cerbahealthcare.com Au sein du groupe Cerba HealthCare, Cerba Path est un cabinet médical prenant en charge toutes les activités d'anatomo-cytopathologie (ACP).
Motivée par la volonté de proposer à la fois une approche diagnostique globale et une gamme de services innovants, Cerba Path permet d'offrir : un réseau de plus de 40 médecins répartis sur 6 plateaux techniques régionaux permettant d'avoir au moins un expert sur tous les domaines d'expertise nécessaires.

Nous recherchons un Responsable Commercial, en CDI à temps plein, pour venir compléter notre équipe basée à Paris (75014).

Rattaché au Directeur des Opérations, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires de votre secteur par la fidélisation des clients et l'acquisition de nouveaux clients dans le strict respect de la politique commerciale définie par la Direction de la Société CERBA PATH

Vous participez et/ou êtes en charge notamment de :
Visiter les clients et les prospects selon la cadence et la segmentation prévue tout en recherchant les moyens de développer l'activité auprès d'eux ;
Analyser les besoins des clients ou susciter de nouveaux besoins et préparer le terrain en vue des appels d'offres ;
Répondre aux appels d'offres (préparer la proposition commerciale pour sa hiérarchie récapitulant les conditions de services, le transport, etc.) ;
Mener les négociations afin de conclure à l'établissement d'un contrat commercial ;
Assurer la mise en oeuvre des conditions prévues et du bon déroulement de la mise en place du dossier (envoi de bons de demande, matériel, infos scientifiques, etc.) ;
Assurer le suivi commercial (suivi des problèmes de résultats, de transport, de gestion de compte, de relances, etc.) et administratif (suivi statistique mensuel, rapports de visites, mise à jour des dossiers clients et de la base de données, analyse du secteur, etc.) de son secteur ;
Organiser en relation avec le Responsable National des Ventes des visites clients (formations, Enseignement Post Universitaire, contacts, etc.) ;
Proposer à sa hiérarchie de nouveaux développements (analyses, documents, etc.) en fonction de l'évolution du marché ;
Participer à l'évolution du Système Assurance Qualité (rédiger et/ou suivre des Procédures et Modes Opératoires Standard) ;