Ingénieur commercial terrain – vertical wms / b2b

Poste : Ingénieur Commercial Terrain – Vertical WMS / B2B

CDI – H/F – chez une pépite Marseillaise

À Propos d'Arcanes :

Arcanes, PME Marseillaise (8M€ CA - 60 personnes – 41 ans d'ancienneté), est une référence dans le conseil et l'intégration de l'ERP Sage X3 sur le marché Français.

En 2025 et pour la 4e année consécutive, notre savoir-faire nous a permis de nous hisser dans la « Top League » Sage, un programme regroupant les 15 meilleurs partenaires nationaux.

Nos équipes d'experts interviennent pour des clients à forte notoriété, entreprises innovantes et emblématiques dans des secteurs d'activités variés (cosmétique bio, agroalimentaire, distribution, industrie...).

Également concepteur et éditeur de logiciels autour de l'ERP X3 (B2B, WMS), Arcanes a développé au fil des ans un savoir-faire métier reconnu, et des prestations à haute valeur ajoutée dans les domaines de la logistique, la gestion de production, le négoce et la finance.

Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe avec un Ingénieur Commercial Terrain spécialisé sur la verticale WMS / B2B, véritable référent de cette gamme stratégique.

Responsabilités et Missions :

Rattaché(e) au Responsable Commercial, l'équipe de vente est aujourd'hui constituée de trois Ingénieurs Commerciaux et d'une Chargée de clientèle en charge de l'upsell et du cross-sell sur le parc client.

Le poste s'inscrit dans une approche de spécialisation verticale produit afin de capitaliser sur notre expertise reconnue et d'optimiser notre performance commerciale.

Vos missions :

Après un parcours d'intégration structuré et complet (formation approfondie sur nos solutions WMS/B2B, immersion dans nos processus, compréhension fine des enjeux métiers et de l'écosystème), vous serez accompagné(e) vers une autonomie rapide.

Une fois opérationnel(le), vous :

* Exercez les fondamentaux de votre fonction commerciale (prospection ciblée, qualification) sur votre périmètre ;
* Déployez une prospection verticalisée et industrialisée ;
* Gérez l'intégralité du cycle de vente de solutions complexes en mode projet : présentation, démonstration, analyse des besoins, rédaction et soutenance des offres commerciales, négociation et closing auprès d'interlocuteurs de haut niveau ;
* Vous positionnez comme interlocuteur expert WMS/B2B, capable de répondre à des problématiques complexes, de démontrer les bénéfices métiers et de gérer certaines objections techniques ;
* Développez le portefeuille prospects en proposant des solutions logicielles innovantes à forte valeur ajoutée ;
* Fidélisez le parc client en assurant la gestion et le suivi des comptes par de visites régulières ;
* Participez aux différents salons et évènements ;
* Effectuez un reporting qualitatif de ton activité (CRM, CR, RDV, Pipe commercial, évolution produit).

Profil Recherché :

Les diplômes c'est bien, l'expérience et la personnalité, c'est mieux ! Ainsi, notre Ingénieur Commercial – Vertical WMS / B2B (H/F) idéal :

* Dispose d'un tempérament de chasseur, orienté résultats et terrain.
* Fait preuve de curiosité, de persévérance et d'autonomie.
* Est reconnu pour sa posture de conseil et son excellent relationnel.
* Aime apprendre, monter en expertise et devenir référent sur une gamme.
* Est capable de structurer son action commerciale et d'industrialiser ses démarches.
* Est rigoureux, à l'aise à l'écrit comme à l'oral, et maîtrise la suite Office.
* Est basé à Marseille, avec des déplacements fréquents dans le quart sud-est ainsi quelques déplacements au niveau national.
* Permis B obligatoire.

Une première expérience commerciale B2B pour un produit tech / service est un gros plus !

Si ton profil ne correspond pas à 100 %, pas d'inquiétude : nous valorisons avant tout le potentiel, l'état d'esprit et l'envie de s'inscrire durablement dans un projet.

Pour plus d'informations sur « l'esprit Arcanes », notre culture d'entreprise, notre processus de recrutement, découvrez quelques témoignages vidéo de nos salariés et dirigeants :

Lieu et Conditions de Travail :

Situé au cœur du 8ème arrondissement de Marseille, le siège d'Arcanes se trouve à proximité immédiate de la station de métro Rond-Point du Prado. A mi-chemin entre la plage du Prado et le Stade Vélodrome, cette situation centrale permet à nos salariés de profiter des nombreux commerces alentours, et d'équipements sportifs qui rendent la pause déjeuner agréable.

Rémunération :

* Rémunération selon profil (40-60k€) comprenant un véritable plan de rémunération très avantageux qui récompense fortement la performance des « Ingénieurs Commerciaux » (IC)
* Statut Cadre (IC)
* Véhicule de fonction (IC), Téléphone, Pc Portable
* Carte RTM (prise en charge à 75% par l'employeur)

Bien-être au travail :

* 2J de Télétravail par semaine (IC)
* 35H Hebdo en horaires aménagés pour bénéficier d'une équilibre vie pro/vie perso
* 6J de congés annuels supplémentaires (dont 1 pour de l'associatif)
* Droit au télétravail exercé en lieu exceptionnel (1 semaine / an)

Autres avantages :

* Carte Swile 10 euros/jour (prise en charge à 50% par l'employeur)
* Mutuelle (prise en charge à 100%) et Prévoyance
* Intéressement, Participation
* Chèques cadeaux Noël
* Séminaire annuel
* Évènements CE réguliers, Repas d'équipes, Activités sportives, Places au vélodrome

Processus de Recrutement :

* Entretien de présélection avec le Responsable Commercial et RH : présentation mutuelle, découverte de l'entreprise et évaluation du profil du candidat.
* 1er entretien avec le Responsable Commercial : retour sur l'étude de cas et approfondissement des discussions.
* Étape suivante pour les profils sélectionnés (en ligne) : réalisation d'une étude de cas et passage d'un test de personnalité.
* Dernier entretien pour les candidats finalistes : rencontre avec le Directeur Général et un membre de l'équipe commerciale.
* Félicitations, vous recevez une offre !

Vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez uniquement à l'adresse suivante en indiquant l'intitulé de poste en objet : RH@ARCANES.INFO