Responsable commercial / commerciale (h/f)

LES MISSIONS :

Basé à Chartres, vous managez une équipe de 9 commerciaux expérimentés, répartis sur toute la France.

Votre mission : redynamiser la performance commerciale, instaurer une culture de la chasse et du suivi rigoureux, tout en assurant un relais managérial crédible.

Pourquoi ce poste est stratégique ?

Vous reprenez un portefeuille de 35 millions deuros de CA, avec un objectif clair : développer le chiffre daffaires via la prospection active et la gestion optimisée des clients existants.

Vous serez le levier de transformation dune équipe, en y apportant rigueur, motivation et méthodes modernes (CRM, reporting, analyse client).

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Vos missions

En tant que Sales Manager, vous serez responsable de :

* Manager et fédérer une équipe de 9 commerciaux : fixation dobjectifs, suivi des performances, formation et montée en compétences.
* Être un relais managérial fort : apporter leadership, charisme et intelligence émotionnelle pour simposer sans conflit, dans un environnement parfois exigeant.
* Remettre en ordre les méthodes de travail : utilisation systématique du CRM, prise de rendez-vous ciblés, visites clients régulières (objectif : 9 visites/jour à terme).
* Développer le chiffre daffaires : chasse active de nouveaux clients, gestion et fidélisation du portefeuille existant (dont 2 clients clés en gestion directe).
* Collaborer avec la direction : reporting régulier des KPIs, participation aux décisions stratégiques, travail en lien étroit avec le président, le DAF et le directeur commercial.

Poste basé à Chartres (pas de télétravail), avec 70% de déplacements sur toute la France (visites dagences, accompagnement terrain, découchage 2x/Semaine).


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un leader commercial, doté dun mindset orienté résultats et dune forte capacité dadaptation. Voici ce qui fera la différence :

Compétences clés :

* Expérience managériale impérative (minimum 5 ans) dans un environnement B2B, avec un leadership affirmé et une capacité à manager des équipes en place.
* Culture de la performance commerciale : goût prononcé pour la chasse, la prospection terrain et le développement de portefeuille.
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des CRM.
* Excellente communication écrite et orale, capacité à argumenter et convaincre.

Qualités humaines recherchées :

* Autonomie et prise dinitiative : personnalité proactive, orientée solutions, capable de travailler sous pression.
* Intelligence émotionnelle et empathie : savoir simposer avec diplomatie, gérer les conflits et fédérer autour dobjectifs communs.
* Résilience et motivation intrinsèque : capacité à rebondir face aux défis et à motiver une équipe.
* Adaptabilité : capacité à évoluer dans un secteur technique (BTP/désamiantage) sans en être forcément issu


LES AVANTAGES :

* Avantages concrets : véhicule de fonction haut de gamme, collaboration directe avec la direction, environnement PME dynamique et souple.
* Impact stratégique : poste clé dans un secteur de niche, avec une réelle capacité à transformer les méthodes et les résultats.
* Autonomie et reconnaissance : votre contribution sera visible et valorisée, dans une entreprise où linitiative est récompensée.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?
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Le reste, c'est vous !