Notre client est un opérateur d’infrastructures télécoms, spécialisé dans le déploiement de réseaux fibre optique et de data centers de proximité à destination des entreprises, collectivités et opérateurs de services.
Au sein de la direction commerciale, vous devez mettre à disposition des services de connectivité (fibre optique) à destination des segments de marché « administration publique, entreprises » afin de répondre aux besoins en fibre optique (Fibre noire, FTTO, DWDM).
Principales missions :
* Détecter et piloter la réponse aux appels d’offres, être le point de contact commercial du prospect et des clients (AO/MAPA/Consultations).
* Chasser, détecter et contacter activement les AMO (Assistant Maitre d’Ouvrage).
* Imaginer de nouveaux modèles de partenariat avec eux.
* Mettre en place une stratégie commerciale orientée conquête.
* Entretenir des relations étroites avec les équipes techniques et marketing produit en charge de la roadmap solutions et services.
* Développer le funnel d’opportunité et le chiffre d’affaire.
* Anticiper le renouvellement des Appels d’offres fibre.
* Assurer le suivi et la mise en production des contrats négociés.
* Participer activement aux campagnes marketing/communication (digitale, salon/table-rondes…)
Profil du candidat :
* Parfaite connaissance du segment de marché et de son écosystème (AMO, marchés publics, plateformes d’Appels d’offres, …)
* Mise en place d’une stratégie commerciale avec forte dominante sur la phase de prospection
* Constitution de partenariats
* Analyse et identification des besoins clients
* Capacité à rédiger une offre financière et technique (avec l’appui de l’équipe technique)
* De niveau bac +5 type ESC ou École d’ingénieur
* Plus de 10 ans d’expérience dans le commerce, spécialiste des marchés publics, idéalement issu du monde des Technologies de l’Information
* Profil de chasseur(se), une personne dynamique, bonne communicante, autonome, orienté résultats, doté(e) d’une grande rigueur et avec un fort esprit d’initiative
* Une bonne maîtrise de l’anglais est indispensable.
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