Dans le cadre de la relance et de l'accélération de son développement, JOCAD recrute un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour redynamiser son activité commerciale !
Votre mission consiste à reprendre, structurer et accélérer le développement commercial des offres :
- placement de collaborateurs
- recrutement direct
- mise à disposition de ressources IT à temps partagé
Missions principales
Redéveloppement commercial
- Reprendre et réactiver un portefeuille existant (clients et prospects)
- Relancer la dynamique commerciale et augmenter le chiffre d'affaires
- Identifier de nouveaux leviers de croissance à partir de l'existant
- Prioriser les cibles à fort potentiel
Développement & conquête
- Mener des actions de prospection ciblées
- Développer de nouveaux comptes (PME, ETI, collectivités)
- Renforcer la présence auprès des décideurs (DG, DRH, DSI)
Vente & conseil
- Requalifier les besoins clients dans un contexte de transformation RH et IT
- Promouvoir une offre déjà structurée et lisible
- Adapter le discours commercial pour maximiser l'impact
- Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature
Synergies groupe
- S'appuyer sur les activités de SERA et ADW Network pour générer des opportunités
- Développer des ventes croisées (IT + ressources humaines)
- Participer à une approche commerciale globale groupe
Pilotage de l'activité
- Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, pipe)
- Mettre en place des actions correctives rapides
- Remonter les feedbacks terrain pour ajuster l'offre si nécessaire
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