Responsable commercial assainissement

Responsable commercial – Assainissement des eaux usées Vous connaissez le marché de l’eau et de l’assainissement, mais vous avez envie de vendre autre chose qu’une solution conventionnelle ? À propos de Bamboo for Life Bamboo for Life développe une nouvelle génération de solutions d’assainissement écologique, fondées sur la phytoépuration par le bambou. Notre approche propose une alternative performante aux systèmes conventionnels de traitement des eaux usées, en combinant traitement naturel, sobriété énergétique, intégration paysagère et valorisation de la biomasse produite. Notre ambition est claire : répondre aux enjeux croissants de traitement des eaux usées, grâce à une solution à fort impact environnemental : faible consommation énergétique, séquestration de CO₂, économie circulaire et valorisation locale de la ressource végétale. Après plusieurs années de R&D et de premières références opérationnelles, Bamboo for Life entre aujourd’hui dans une phase d’ accélération commerciale. Soutenue par une récente levée de fonds et renforcée par des partenariats stratégiques et majeurs du secteur, NGE et SADE, l’entreprise structure son développement en France, avec une ambition de déploiement à plus grande échelle. Le poste s’inscrit dans une phase de développement déjà amorcée : premières références opérationnelles, dossiers qualifiés, partenaires travaux et ingénierie reconnus. Le/la Chargé(e) d’affaires rejoindra une équipe mobilisée, avec l’ appui direct de la direction et du pôle technique interne pour accélérer la transformation commerciale de l’entreprise. Rejoindre Bamboo for Life, c’est intégrer une entreprise agile, entrepreneuriale et à impact, tout en adressant un marché très concret : collectivités, sites touristiques ou sites isolés confrontés à des enjeux de traitement et de mise en conformité de leurs installations d’assainissement. Nous recherchons un profil commercial issu du secteur de l’eau et de l’assainissement, capable de comprendre les enjeux techniques, réglementaires et décisionnels de ce marché, et souhaitant mettre son expertise au service d’une solution innovante et porteuse de sens. Votre mission Rattaché(e) à la Direction Générale, vous contribuez au développement commercial de Bamboo for Life sur le secteur de l’assainissement, en lien étroit avec une direction très impliquée dans la stratégie commerciale et le développement des opportunités. Votre rôle est de développer, qualifier, structurer et accompagner jusqu’à la signature des projets d’assainissement à forte valeur, en collaboration étroite avec l’ équipe technique et le pôle ingénierie. Vous interviendrez principalement sur les cibles prioritaires des petites collectivités — hameaux, villages et communes rurales — ainsi que sur des cibles secondaires dans le tourisme, notamment hôtels, campings et sites isolés. Vos responsabilités1/ Développement du pipeline commercial Vous identifiez, qualifiez et développez un portefeuille d’opportunités à fort potentiel : collectivités, acteurs du tourisme, bureaux d’études, AMO, SPANC, DDT. Vous travaillez en accord étroit avec la Direction Générale, qui participe activement à la stratégie commerciale et aux rendez-vous clés. Vous vous appuyez également sur un réseau de partenaires, dont des groupes reconnus tels que NGE et SADE, pour ouvrir des opportunités, renforcer la crédibilité des offres et accélérer certains dossiers. Vous assurez un pilotage structuré de votre activité commerciale : qualification, priorisation, suivi des opportunités, prévisions et reporting régulier à destination de la direction. 2/ Analyse et qualification technico-économique des projets Vous contribuez à l’analyse des projets afin d’en évaluer la pertinence commerciale et technique : contraintes réglementaires, hydrauliques, foncières et environnementales. Cette qualification est réalisée avec l’appui des équipes techniques, selon une logique de scoring permettant de prioriser les dossiers les plus pertinents et d’optimiser l’allocation des ressources internes. 3/ Co-construction de la réponse technique En lien direct avec le pôle études, la direction technique et la R&D, vous participez à la définition de la meilleure approche technique. Vous faites l’interface entre le besoin client et les contraintes de conception, et contribuez aux arbitrages technico-économiques avec les équipes internes. Votre crédibilité repose sur votre capacité à comprendre et porter une solution innovante auprès d’interlocuteurs exigeants. Le processus de vente est technico-commercial : vous serez accompagné(e) par les équipes techniques pour sécuriser les réponses et les choix de conception. 4/ Pilotage des offres et Avant-Projets Sommaires Vous participez à la construction des réponses aux appels d’offres pour les collectivités, en coordination avec la Direction Générale et les équipes techniques. Pour les cibles secondaires, vous contribuez à la rédaction des Avant-Projets Sommaires, en vous appuyant sur les analyses techniques internes. 5/ Négociation et closing Vous contribuez activement au closing des projets, de la structuration de l’offre jusqu’à la signature. Vous participez à l’élaboration, à la présentation et à la défense des propositions commerciales dans des environnements exigeants, impliquant des interlocuteurs multiples : élus, directions techniques, bureaux d’études, organismes validateurs comme la DDT, les Agences de l’eau et les SPANC. Vous intervenez dans les phases de négociation avec une approche à la fois stratégique et opérationnelle : cadrage des attentes, ajustements technico-économiques, gestion des objections, alignement des parties prenantes et défense de la valeur de la solution Bamboo for Life face à des alternatives conventionnelles. La Direction Générale reste fortement impliquée en appui dans les rendez-vous stratégiques, les arbitrages commerciaux et les négociations clés. 6/ Suivi client et gestion de la relation Au-delà de la signature, vous contribuez à la qualité de la relation client tout au long des phases de conception et de réalisation, en lien avec les équipes techniques. Vous êtes l’un des interlocuteurs privilégiés du client, capable d’anticiper les points de vigilance, de fluidifier les échanges et de créer les conditions de confiance nécessaires à des collaborations pérennes. Vous développez une vision long terme des partenariats et des références à construire. 7/ Contribution à la structuration commerciale Au-delà des projets, vous participez à la structuration des méthodes commerciales : outils de scoring, qualification, discours marché, retours terrain, argumentaires et suivi du pipeline. Vous contribuez ainsi au passage à l’échelle de Bamboo for Life, dans une logique collective et progressive. Profil recherché Vous justifiez de 5 à 15 ans d’expérience dans le secteur du cycle de l’eau : réseaux ou assainissement. Compétences attendues · Maîtrise des cycles de vente complexes : identification, qualification, structuration, négociation, closing ; · Expérience de projets à cycles longs et multi-interlocuteurs ; · Capacité à structurer et piloter un pipeline commercial : priorisation, qualification, taux de transformation, suivi des opportunités ; · Expérience dans la vente de solutions techniques : lecture de besoins, traduction en solution, co-construction avec des équipes techniques ; · Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante face à des solutions d’assainissement conventionnelles ; · Pratique de la négociation commerciale dans des environnements complexes : collectivités, AMO, bureaux d’études, grands groupes ; · Capacité à identifier et activer des leviers de prescription : influence des cahiers des charges, réseau d’acteurs, action en amont des projets ; · Bonne compréhension des enjeux réglementaires, techniques et opérationnels liés à l’assainissement ; · Expertise technico-commerciale sur le marché de l’ assainissement collectif et/ou non collectif supérieur à 20 EH. Soft skills · Esprit entrepreneurial ; · Sens du développement commercial et de la conquête ; · Intelligence relationnelle et capacité à interagir avec des profils variés : élus, techniciens, ingénieurs · Capacité à convaincre et à embarquer dans des environnements complexes ; · Agilité, ténacité et capacité d’adaptation dans un environnement start-up en forte évolution ; Conditions · CDI – statut cadre ; Poste basé à Aix-en-Provence, au Technopôle de l’Environnement de l’Arbois, en plein cœur d’un parc boisé. Déplacements réguliers sur le territoire ; · 1 jour Télétravail / organisation souple, adaptée aux enjeux business ; · Salaire fixe selon votre niveau d’expérience Variable significatif lié à la marge brute signée ; · Véhicule de fonction catégorie B ; · Mutuelle d’entreprise ; · Perspectives d’évolution vers une direction commerciale nationale et le management d’une équipe. Pourquoi rejoindre Bamboo for Life ? Pour contribuer au déploiement d’une solution d’assainissement innovante et à fort impact environnemental, dans une entreprise en phase d’accélération. Vous bénéficierez d’un accès direct à la décision, d’une forte proximité avec les équipes techniques et de perspectives d’évolution réelles : prise de responsabilités, structuration d’équipe, développement de nouveaux marchés en France puis à l’international.