L'entreprise Notre client est un leader mondial privé, de l'impression de billets de banque. Il fait partie des imprimeurs sélectionnés pour la production de l'€ et imprime la monnaie papier et les documents d'identification ou sécurisés, et certains services y afférents, dans plus de 70 pays.
Les missions du poste Notre client recherche un commercial passionné par les challenges et souhaitant développer ses compétences au sein d'une équipe de 4 personnes dédiées à la conception et la vente de nouveaux produits : imprimés sécurisés, services et logiciels associés. Le commercial sera amené à travailler avec différents services : design, pré-presse, impression et personnalisation, informatique, sécurité, ADV, juridique, etc. il sera également en contact avec les fournisseurs.Fonction :Rattaché au Directeur Général Délégué, le candidat retenu sera responsable de la prospection et du développement commercial du produit, principalement vendu aux imprimeries nationales, en concertation avec la Direction.Qualifier et prospecter sur sa zone (idéalement 50% du temps en déplacement à l'étranger)- Rencontrer et faire du lobbying auprès des Ministères de l'Intérieur- Démarcher les imprimeries nationales en charge de fabriquer les passeports et les cartes d'identité- Répondre aux appels d'offres (commercialement, techniquement et administrativement) en relation avec les acteurs internes (ADV, Service clients, R&D) et les clients- Assurer les négociations, la concrétisation de la vente et le suivi des paiements- Rédiger et assurer le suivi des offres commerciales sur ses comptes lorsque c'est du gré à gré- Réaliser le chiffre d'affaires en ligne avec les objectifs budgétaires de revenu et de marge liée- Être force de proposition dans la définition des objectifs commerciaux et rendre compte régulièrement de leur avancement à la direction- Contribuer à la réalisation des outils de support commercial (brochures, présentations, flyers, documentation technico-commerciale)- Participer aux conférences et salons professionnels.
Le profil recherché Le candidat est diplômé d'un Master et possède une expérience minimum de 7 ans dans la vente, idéalement de produits techniques aux imprimeries nationales, ou de solutions pour les documents sécurisés.Personne de terrain, il parle aussi bien le français que l'anglais.Enfin ses qualités sont la clé de sa réussite, il est :- Engagé- Curieux- Baroudeur- Doté d'un bon esprit d'équipe- Patient.
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