Responsable commercial - wood coatings – région nord

Responsable Commercial - Wood Coatings – Région Nord, Nantes

Nous développons une approche directe de commercialisation de nos gammes de produits de finition auprès des industriels du bois.

En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de participer au développement commercial de la société en menant des actions en clientèle et en appliquant la politique générale définie par la direction.

Vos responsabilités incluront notamment :

* Le développement des ventes par une prospection active et régulière,
* La gestion des relations commerciales avec la clientèle,
* Le suivi et la mise en place de nouveaux produits ou procédés en collaboration avec le responsable technique de la zone et les laboratoires européens,
* La rédaction, la mise en place et le suivi de contrats commerciaux,
* L'intégration de la politique commerciale du groupe,
* La veille technologique sur les évolutions majeures des techniques et produits concurrents observés en clientèle,
* La réalisation d'un tableau de bord mensuel de suivi commercial, incluant les prospections via l'outil CRM utilisé par la société.

Le poste requiert :

* Une expérience avérée de 3 ans en prospection et développement des ventes en BtoB, idéalement dans le secteur de la peinture,
* Une aptitude à l'acquisition de nouveaux clients, profil de chasseur(se), expert en profilage et ciblage,
* Une expérience en stratégie de croissance du marché et en vente de solutions à valeur ajoutée,
* Une autonomie dans la fixation et le respect des priorités,
* De bonnes compétences en communication pour assurer la cohérence du message de la division Wood,
* Des compétences en analyse financière et une connaissance des indicateurs de rentabilité,
* Une maîtrise du Pack Office, notamment PowerPoint et Excel, et une expérience avec un outil CRM,
* De bonnes compétences en anglais.

À prévoir : Déplacements d'environ 75% du temps sur l’ensemble de la partie Nord de la France (au Nord d’une ligne La Rochelle / Lyon), impliquant plusieurs nuits de déplacement par semaine.

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