Responsable commercial h/f

Informations générales Entité de rattachement Fondée en 1938 à Marseille, la Compagnie Fruitière est un des leaders en Europe et le premier producteur de fruits d'Afrique, principalement de bananes, ananas et tomates cerise. L'entreprise a, au fil du temps, élargi ses activités pour intégrer à la fois la production, le transport, l'importation, le mûrissage et la distribution de fruits et légumes. Cette maîtrise intégrée de l'ensemble de la filière, lui confère une efficience opérationnelle unique, ainsi que la maîtrise totale de la traçabilité et de la qualité de ses fruits. La Compagnie Fruitière a très tôt développé une démarche de Responsabilité Sociétale (RSE) ambitieuse, avec la mise en œuvre d'une politique volontariste, dans l'ensemble des pays où elle opère, intégrant le respect de l'homme et de l'environnement. Référence 2025-155 Métier COMMERCE - VENTES Intitulé du poste Responsable commercial H/F Description de la mission Dans le cadre d'un remplacement, la société Monloup (Filiale de la Compagnie Fruitière) recherche un Responsable Commercial H/F en CDI sur Rungis. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez en charge de développer les ventes et de renforcer les relations clients. Vous assurerez également la gestion et l’organisation du rayon, la gestion des stocks et des approvisionnements, tout en supervisant et encadrant l’équipe. A ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes : Développement des ventes et relation client : Développer le chiffre d’affaires de son rayon en ligne avec la stratégie commerciale de l’entreprise Assurer la mise en avant des produits (merchandising, promotions, PLV) afin d’attirer et fidéliser la clientèle Suivre les indicateurs de performance (ventes, marges, démarques, taux de rotation des stocks) et mettre en place des actions correctives si nécessaire Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec le service Achats Encadrer et former l’équipe commerciale présente sur le rayon pour assurer un service client de qualité Gestion et organisation du rayon : Veiller à la bonne implantation et au respect des règles de merchandising Gestion des stocks et des approvisionnements : Assurer une gestion rigoureuse des stocks afin d’éviter les ruptures ou les surstocks. Participer aux inventaires et analyser les écarts pour ajuster les prévisions d’achat Optimiser les flux de marchandises pour garantir une disponibilité continue des produits Management et encadrement d'équipe : Superviser et animer l’équipe de vente sur le rayon, en assurant la motivation et la montée en compétences des collaborateurs Organiser le planning de travail et répartir les tâches selon les priorités commerciales Veiller au respect des procédures internes et à la bonne application des règles de gestion du rayon Le poste implique des déplacements réguliers chez les clients. Le début de la journée de travail est fixé à 4h00. Vous serez amené(e) à travailler entre 5 et 6 jours par semaine, du lundi au samedi. Profil Diplômé(e) d’un Bac5 en commerce, gestion ou distribution, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la gestion de rayon ou les fonctions commerciales, de préférence dans le secteur de la distribution ou du commerce de gros. Vous possédez une solide connaissance des produits, un excellent sens du relationnel ainsi qu’une expertise reconnue en négociation. Dynamique et réactif(ve), vous savez travailler sous pression tout en respectant les règles de sécurité et d’hygiène. Doté(e) d’un esprit d’équipe et d’un leadership naturel, vous êtes capable de gérer différentes personnalités. Contrat Contrat à durée indéterminée Temps de travail Temps plein Localisation du poste Europe, France, RUNGIS (94) Critères candidat Niveau d'études min. requis 4- Master ou MBA Niveau d'expérience min. requis 2 ans ou plus Poste à pourvoir le 03/11/2025