Le site de Nantes-Indret pour son entité Commerciale Systèmes et Equipements Propulsifs recherche en CDI un(e) responsable commercial(e) export au sein de la Direction Vente et Marketing.
En tant que commercial(e) export vos missions sont de développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés annuellement (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).
Vos mission :
1. Stratégie commerciale Pays et offres
- Mettre en œuvre le plan de capture sur son périmètre, piloter l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (Nombre de RFQ, montant de prise de commande, niveau de marge commerciale, Local Content, Offset & risk mitigation, Contrôle export )
- Assurer la fidélisation clients avec entre autres la restitution des actions «Evaluation Satisfaction Clients» pilotées par le directeur de programme concerné
- Elaborer les stratégies de vente et mettre en œuvre le plan d'action lobbying en cohérence avec la ligne de produit
- Élaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres
2. Offres
- Réaliser l'ingénierie du prix de vente en s'appuyant sur des outils internes liés à l'ingénierie financière
- Rédiger la partie commerciale des offres en intégrant les contraintes de compliance et la protection du groupe
- Organiser l'élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d'offre
- Coordonner les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc) contribuant au volet commercial de l'offre
- Soumettre ses offres pour avis au Comité des Offres
3. Commercial et négociation des contrats
- Promouvoir l'ensemble des produits du portefeuille Naval Group Systèmes et Equipements Propulsifs sur l'ensemble du cycle de vie (construction neuve et maintenance)
- Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires et élaborer l'offre commerciale
- Suivre les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente (y compris les avenants)
- Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation défini par le comité d'offre du conseil d'administration en lien avec le Directeur d'offre
- Respecter le mandat de négociation et les objectifs de marge
- Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
Les entretiens de recrutement vous permettront d’échanger avec le manager du pôle et ainsi d’en apprendre davantage sur l’ensemble de vos missions.
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