Ingénieur commercial senior – grands comptes infogérance & transformation digitale h/f

RESPONSABILITÉS :

En tant qu' Ingénieur Commercial Senior – Développement Grands Comptes Infogérance & Transformation Digitale H/F, vous serez un pilier du développement commercial d'Econocom sur des comptes stratégiques. Vous êtes aguerri aux environnements complexes de l'infogérance ou des usages IT, et disposez d'une capacité démontrée à nouer des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau.
Ce qui vous attend :
• Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants du secteur Banque et Assurance.
• Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les comptes stratégiques sur le long terme.
• Identifier et cibler de nouveaux prospects parmi les grands comptes du secteur.
• Définir et exécuter une stratégie de prospection pertinente, soutenue par une expertise sectorielle forte.
• Promouvoir l'ensemble des offres Econocom (services IT, infrastructures, workplace digital) auprès des décideurs métiers et IT.
• Contribuer activement à la construction des réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes.
• Négocier les contrats dans le respect des intérêts clients et des objectifs d'Econocom.
• Préparer et animer des présentations commerciales percutantes, défendre les offres et lever les objections.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions ou services BtoB auprès de grands comptes, notamment dans les secteurs Banque ou Assurance.
• Vous avez impérativement une expérience confirmée dans un environnement orienté utilisateurs finaux ou en infogérance.
• Vous maîtrisez les enjeux propres à la transformation digitale dans ces secteurs (sécurité, conformité, automatisation, continuité d'activité...).
• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
• Très bonne culture des systèmes d'information et des technologies associées.
• Capacité à mener des cycles de vente complexes, souvent longs, impliquant de multiples interlocuteurs.
• Anglais professionnel courant requis (écrit et oral).

Compétences requises :
• Excellente capacité d'analyse des besoins clients et de formalisation des réponses.
• Aptitude à établir des relations durables avec les clients et les prospects grands comptes.
• Solide maîtrise des techniques de négociation commerciale et contractuelle.
• Compétences éprouvées en gestion de projet et en coordination d'équipes pluridisciplinaires.
• Qualités de communication exceptionnelles, à l'oral comme à l'écrit.

Ce que nous vous proposons :
Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l'audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l'écoute et de proximité, ainsi qu'une ambiance familiale

Package rémunération & avantages :
· Le salaire : rémunération annuelle brute selon profil et compétences
· Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu'à 12 par an), plan d'épargne, prime de participation
· Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)
· Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn
· La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE