Vos missions : conquérir et fidéliser un portefeuille exigeant
En tant qu'Ingénieur Commercial LME, vous aurez pour principales responsabilités :
Développement commercial & prospection
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur un territoire de 13 départements (16, 17, 19, 23, 24, 37, 41, 45, 72, 79, 85, 86, 87).
* Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), de la prospection à la signature.
* Répondre aux appels d'offres : monter des dossiers techniques et commerciaux, participer aux soutenances.
Gestion de portefeuille & collaboration interne
* Atteindre un objectif de 750 000 EUR à 800 000 EUR de CA la première année, avec un panier moyen de 500 000 EUR.
* Travailler en binôme avec les équipes techniques et les directeurs d'agence pour proposer des solutions adaptées.
* Assurer un reporting régulier via CRM et participer aux animations d'équipe.
Relation client & expertise
* Devenir le/la référent(e) sécurité pour vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer des solutions intégrées (surveillance humaine, télésurveillance, sécurité électronique, conseil, etc.).
* Représenter une marque leader, synonyme d'excellence opérationnelle et d'intégrité.Votre profil : un(e) expert(e) de la vente complexe et du relationnel
Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), autonome et persévérant(e), avec les compétences suivantes :
Expérience & compétences techniques
* 5 ans minimum en vente de services B2B, idéalement dans la sécurité, les services aux entreprises ou des cycles longs.
* Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la gestion de cycles commerciaux complexes.
* Capacité à monter des réponses aux appels d'offres et à présenter des solutions techniques.
Qualités humaines
* Autonomie et rigueur : vous savez organiser votre activité et piloter vos opportunités sans micro-management.
* Persévérance et résilience : les cycles de vente sont longs, votre détermination fera la différence.
* Esprit d'équipe et intégrité : vous collaborez avec les équipes techniques et managériales pour garantir la satisfaction client.
* Sens du relationnel : vous créez des liens de confiance avec des interlocuteurs variés (directions générales, responsables sécurité, achats).
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