Votre rôle et vos missions principales
Vous souhaitez booster le développement d'une filiale en pleine croissance ?
Notre équipe BERTO Goupille Landriau, basée à Saint-Laurent-sur-Sèvre, recherche son Ingénieur Commercial H/F pour commercialiser nos solutions Transport auprès d'une clientèle de professionnels.
Votre mission :
Cibler et démarcher les prospects pertinentes (généralement des entreprises qui disposent d'un service transport, sans être « transporteur ») ;
Accompagner les prospects dans la conception de la solution la plus adaptée en fonction de leurs besoins et de leurs contraintes transport ;
Réaliser des études personnalisées avec les services supports (bureau d'étude, technique, juridique, etc ...) et piloter la transaction jusqu'à la signature du contrat ;
Développer le portefeuille clients et prospects par une présence active dans le réseau économique régional, tout en réalisant une veille stratégique et concurrentielle ;
Représenter la société lors d'événements commerciaux professionnels (salons, forums...).
Votre périmètre : 49, 79, 85, 86
PROFIL RECHERCHÉ
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative en vente en BtoB, idéalement de contrats de d'externalisation auprès de décideurs ou chefs d'entreprises.
Vous savez imaginer et formaliser des prestations complexes et possédez une bonne souplesse intellectuelle, un bon esprit d'analyse et de synthèse pour suivre et ajuster les demandes et accompagner vos futurs clients dans leur réflexion vers les meilleurs dispositifs.
Véritable chasseur, rompu(e) à la négociation, persévérant(e), votre excellent relationnel allié à votre curiosité feront la différence et vous permettront de concrétiser rapidement de nouveaux contrats !
Experience: 2 An(s)
Compétences: Élaborer une stratégie commerciale,Établir un contrat de vente,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Négocier un contrat,Développer et fidéliser la relation client,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction,Favoriser l'entente, la communication et relayer les informations,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Transports routiers de fret interurbains
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de curiosité : Capacité à aller chercher au-delà de ce qui est donné à voir, à s'ouvrir sur la nouveauté et à investiguer pour comprendre et agir de façon appropriée.
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
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