Ingénieur commercial esn h/f

L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.Vos missions1. Développement commercial et prospectionIdentifier de nouveaux clients et opportunités dans le secteur des services numériques.Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, en comprenant leurs besoins technologiques.Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'ESN.2. Conseil et expertise techniqueComprendre les besoins des clients en matière de solutions IT, logiciels, infrastructures ou services numériques.Proposer des solutions adaptées combinant expertise technique et vision commerciale.Présenter des démonstrations, études de faisabilité et solutions sur-mesure pour les clients.3. Élaboration et suivi des offres commercialesPréparer des propositions commerciales, devis et contrats complexes.Négocier les conditions commerciales, tarifs et délais avec les clients.Suivre les opportunités jusqu'à la signature des contrats et la mise en œuvre des projets.4. Coordination avec les équipes internesCollaborer avec les équipes techniques, chefs de projet, delivery et support pour garantir la faisabilité et la qualité des solutions proposées.Participer à la planification et au suivi des projets clients, en veillant au respect des engagements.5. Suivi et reporting commercialAssurer le reporting régulier de l'activité commerciale (CA, marge, taux de conversion, satisfaction client).Analyser les performances commerciales et proposer des actions d'amélioration ou de développement.Maintenir une veille sur le marché IT et les tendances technologiques pour anticiper les besoins clients.Pré-requisCompétences techniquesBonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité).Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat).Excellente capacité de négociation.Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.Utilisation d'un CRM.Compétences comportementalesGoût du challenge et culture du résultat.Leadership et esprit entrepreneurial.Résilience et ténacité.Sens du relationnel.Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.Orientation business et rentabilité.anglais courantProfil recherché? ExpérienceMinimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets).Portefeuille clients actif apprécié.? FormationBac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce).Informations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinSalairepar heure