À PROPOS D'AFER AFER est une entreprise à taille humaine (15 personnes – 4M€), spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits chimiques industriels : adhésifs, lubrifiants, dégraissants et produits d'étanchéité. Filiale du Groupe Barthélémy, groupe industriel familial dont fait également partie la société GEB, nous servons des industriels exigeants dans des secteurs variés : automobile, métallurgie, plasturgie, verrerie, et bien d'autres. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) pour piloter notre stratégie commerciale et animer notre équipe. VOS MISSIONS Stratégie & développement commercial – Définir et déployer la stratégie commerciale d'AFER en lien avec la direction – Identifier et conquérir de nouveaux clients/secteurs industriels – Développer et fidéliser un portefeuille clients multisecteurs existant – Développer les ventes via les Marketplaces – Développer les ventes via les distributeurs industriels – Gérer la politique tarifaire, les appels d'offres et les contrats commerciaux Management d'équipe – Animer, coacher et fédérer une équipe de 4 commerciaux et assistantes commerciales – Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences – Recruter de nouveaux technico-commerciaux terrains pour accompagner le développement Présence terrain – Visites régulières clients : usines, rencontres avec responsables production, maintenance et achats – Poste basé à Taverny (95) avec environ 50% du temps en déplacements en France principalement PROFIL RECHERCHE Expériences indispensables – 5 ans minimum dans la vente terrain de consommables en milieu industriel – Expérience en management d'une équipe commerciale – Parcours en TPE/PME : chez nous, on fait, on décide, on s'adapte Compétences techniques – Maîtrise d'Excel et des outils bureautiques (ERP, CRM) – Anglais professionnel requis – Connaissance techniques mécanique, maintenance et/ou formulation chimique Savoir-être – Profil entrepreneur(se) : autonome, proactif(ve), orienté(e) résultats – Fédérateur(trice) naturel(le) : vous savez créer une dynamique d’équipe et emmener les gens avec vous – Adaptable et à l'aise dans un environnement agile où les rôles sont larges et les décisions rapides – Rigoureux(se) dans le suivi commercial et la gestion des priorités Atouts supplémentaires (un vrai plus !) – Connaissance des produits chimiques de maintenance et de fabrication : lubrifiants, dégraissants, adhésifs, étanchéité… – Culture technique dans un ou plusieurs secteurs : automobile, métallurgie, plasturgie, verrerie – Connaissance et expérience des marketplaces notamment AMAZON FORMATION REQUISE : Bac5 (école de commerce, Ingénieur) CE QUE NOUS OFFRONS Package de rémunération – Salaire fixe attractif selon profil – Variable sur objectifs – Voiture de fonction – Prime annuelle en fonction du résultat de l'entreprise La vie chez AFER Nous sommes une équipe joyeuse mais sérieuse, soudée, dans un groupe familial solide ayant de belles valeurs humaines et une forte ouverture d’esprit. Vous aurez une vraie autonomie, un vrai impact, et des collègues qui s'impliquent. Et parce qu'on prend soin de nos équipes : Salle de sport à disposition Journée anniversaire offerte Séances d'ostéopathe (2x par an) Activités régulières NOTRE ENGAGEMENT : UNE ENTREPRISE OUVERTE À TOUS Chez AFER, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à offrir les mêmes chances à toutes les candidates et tous les candidats, sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de situation de handicap, d'orientation sexuelle, de religion, d'identité de genre, ou de tout autre critère protégé par la loi (art. L1132-1 du Code du travail). Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap (RQTH). Nous sommes attentif(ve)s à adapter nos conditions de travail aux besoins de chacun(e). N’hésitez pas à nous en faire part lors de votre candidature. Traitement de vos données personnelles (RGPD) Les informations transmises dans le cadre de votre candidature sont collectées et traitées par AFER Industrie aux seules fins du recrutement. Vos données seront conservées pendant une durée maximale de 2 ans après le dernier contact. Conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), vous disposez d'un droit d'accès, de rectification et de suppression de vos données en nous contactant à afer@afer-industrie.fr.
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