Cabinet fondé en 2007 et présent dans 8 villes en France (à lister), FAB Group est reconnu pour son expertise métier, son professionnalisme et la qualité de ses processus de recrutement. En 2024, ses 65 consultants ont recruté près 1 700 candidats pour ses clients. J'accompagne aujourd'hui une PME française innovante de haute technologie, en forte croissance (+100 % sur les deux dernières années), qui cherche à structurer son développement commercial à l'international.
L'entreprise compte une trentaine de collaborateurs et s'adresse à des marchés civils et Défense avec des solutions électromécaniques de pointe.
Contexte du recrutement : jusqu'ici porté par le CEO adjoint, le développement commercial doit désormais être confié à un profil expérimenté, capable de gérer des cycles de vente longs et de piloter une stratégie ambitieuse à l'international.
Le rôle
Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez la responsabilité de :
- Développer le pipeline commercial international : prospection ciblée (soft, pas de cold call dur), qualification de leads entrants, identification de nouvelles opportunités.
- Participer à la stratégie commerciale : positionnement, réflexion marché, présence à l'international via salons et démonstrations.
- Gérer et renforcer la relation client : gestion d'un portefeuille actif (20-40 comptes), suivi complet du cycle de vente (en moyenne 1 an pour un premier deal).
- Négocier et conclure des contrats complexes à forts enjeux.
- Assurer le suivi commercial : reporting via CRM/KPI, participation aux réunions hebdomadaires.
- Encadrer une petite équipe
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