Hike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé, Entreprise à Mission et Membre du collectif 1% for the Planet. Hike Talent est un cabinet de Recrutement et de chasse de tête qui accompagne ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME et Start-Up sur l'ensemble du territoire pour le Recrutement de leurs Dirigeants, Managers et Experts. Hike Talent est aussi un cabinet engagé, Membre de la Communauté des Entreprises à Mission. Notre client, éditeur de logiciels pour l'industrie, recherche son Responsable Marché PME. Le poste consiste à piloter et développer l’activité commerciale sur le segment des PME avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel. A ce titre les missions principales sont les suivantes : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le segment PME Analyser le marché et identifier des leviers de croissance Développer la notoriété de l'entreprise (réseaux, événements, partenariats) Générer, qualifier et suivre les leads dans le CRM Conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant Structurer le parcours client (onboarding, suivi, fidélisation) Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, NPS…) Encadrer et accompagner les équipes commerciales (animation, montée en compétences, négociation) De formation Bac 3 à Bac 5, vous avez une expérience confirmée en pilotage d’activité commerciale B2B idéalement dans les logiciels / ERP ou vente complexe aux PME ou vous avez su développer les compétences suivantes : Maîtrise des enjeux de prospection, négociation, gestion du pipeline Capacité à suivre et piloter des KPIs commerciaux (performance, fidélisation, croissance) Vision stratégique orientation résultats Leadership et capacité à manager une équipe commerciale Aisance relationnelle et sens du business Autonomie et esprit d’initiative
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