Responsable commercial h/f

Rejoignez un acteur reconnu de la formation professionnelle !

L’ICEP, centre de formation membre du réseau des Chambres de Commerce et d’Industrie, accompagne les entreprises et les apprenants dans le développement de leurs compétences.

Dans le cadre de son développement, l’ICEP recrute un Responsable commercial pour piloter et animer la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie par la Direction.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction, vous veillez à la performance et au développement commercial du centre.

Vos principales missions seront :

Piloter l’activité commerciale

* Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction et en assurer le suivi opérationnel.
* Décliner les objectifs de chiffre d’affaires et de recrutement d’apprenants en plans d’action concrets.
* Mesurer les résultats, analyser les indicateurs et proposer des optimisations.

Développer le portefeuille clients

* Prospecter et fidéliser un portefeuille d’entreprises, prescripteurs et partenaires.
* Développer les relations avec les grands comptes et les institutions (OPCO, branches, collectivités…).
* Promouvoir les offres de formation lors d’événements, salons, forums et rencontres sur le terrain.

Encadrer et animer l’équipe commerciale

* Manager une équipe composée de chargés de relations entreprises/apprenants et d’assistantes commerciales.
* Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences.
* Fédérer et motiver l’équipe autour d’une dynamique de résultats et de satisfaction client.

Garantir la qualité et la conformité

* Veiller au respect des exigences réglementaires et qualité (Qualiopi, CPF, etc.).
* Travailler en collaboration avec les équipes pédagogiques et administratives pour assurer un parcours client fluide et conforme.

Votre profil

* Formation supérieure commerciale ou équivalente.
* Expérience confirmée dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation, de l’apprentissage ou des services B2B.
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de suivi de portefeuille.
* Capacité à fédérer une équipe et à piloter des indicateurs de performance.
* Leadership, sens du terrain et goût du défi.

Ce que nous vous offrons

* Un environnement de travail stimulant, au service du développement des compétences.
* Un poste polyvalent, mêlant pilotage stratégique et développement opérationnel.
* Une équipe engagée et des projets porteurs de sens.

Avantages :

* Participation
* Prise en charge des transports en commun
* Réductions tarifaires via le CSE
* Forfait jours
* Titres restaurant
* Mutuelle d'entreprise

Expérience:

* Développement commercial: 3 ans (Requis)

Rémunération:

* Entre 35 et 39 K€ selon profil + variable