Notre Groupe : Parts Holding Europe
Le Groupe PHE est un leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l’Ouest. PHE est présent en France, (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg, en Italie et en Espagne, et rassemble 9 700 collaborateurs.
En France, le Groupe intervient sur le marché BtoB auprès des professionnels de la réparation (carrossiers, garages), et sur le marché BtoC avec Oscaro, le leader français de la vente en ligne auprès des particuliers.
Notre mission : Proposer à nos clients des solutions pour une mobilité accessible et durable.
Nous croyons à une distribution de proximité, attentive à ses clients, autant qu’à ses collaborateurs.
Nous rejoindre, c’est intégrer un Groupe leader sur ses marchés, en forte croissance, offrant des perspectives d’évolution dans l’ensemble de ses filiales en France et à l’étranger.
A propos de nous, DOYEN AUTO FRANCE
Acteur européen majeur de l’après-vente automobile en France, en Belgique, au Luxembourg et aux Pays-Bas, le Groupe DOYEN s’articule autour de deux entrepôts nationaux et quatre satellites régionaux. Placé au cœur de la chaîne de distribution, entre l’équipementier et le consommateur final, DOYEN occupe une fonction logistique reconnue.
Votre mission
En tant que Responsable Commercial Régional, votre objectif sera de faire progresser le chiffre d’affaires de votre région à travers le développement et la professionnalisation du réseau API ainsi que le gain de parts de marché auprès de clients Doyen « grossistes » non-API.
Missions principales :
1. Développer la politique commerciale en matière d’offre stockée et référencée auprès de l’ensemble des clients de sa région en application de la politique commerciale
2. Accompagner les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes
3. Veiller au respect du concept API
4. Développer le CA en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction
5. Informer les clients des outils et des procédures définies et déployées par l'entreprise
6. Développer le nombre de distributeurs API de son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction
7. Être responsable de l’identification, de la qualification et du développement de son portefeuille de clients
8. Assurer la relation clients dans sa région (Objectifs de CA et de marge)
9. Apporter son expertise aux clients concernant la gestion de leur stock
Le profil recherché
Vous avez minimum 7 ans d'expérience sur un poste similaire.
La connaissance de notre secteur d'activité, la vente de pièces automobiles détachées, est requise.
Vous possédez des compétences commerciales solides et une expertise en négociation.
De tempérament conquérant, vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et le reporting commercial.
Autonome et organisé, vous gérez votre emploi du temps et vos déplacements efficacement.
Vous êtes un commercial déterminé, rigoureux, ambitieux, travaillant avec des objectifs et aimant relever des challenges.
Vous faites preuve de méthode dans la gestion et le suivi de votre activité, et êtes orienté satisfaction et service client.
Vous savez comprendre et anticiper les besoins des clients.
Permis B valide et résidence dans votre région d’affectation sont requis.
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