Ingénieur commercial telecom

1. Identité du poste Intitulé du poste : Ingénieur Commercial Télécom Département : Direction commerciale Lillybelle Localisation : Issy les Moulineaux (92) Statut : CDI – 39h Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Lillybelle France 2. Finalité du poste L’Ingénieur Commercial Télécom intervient comme référent avant-vente. Sa mission principale est la conception d’offres complexes à forte valeur ajoutée, le pilotage des réponses aux appels d’offres et la garantie de la cohérence technico-économique des propositions commerciales. Le poste est majoritairement orienté “back-office commercial / avant-vente”. La relation client est ciblée et intervient principalement lors des phases à fort enjeu en support : qualification technique, soutenances, arbitrages et négociations complexes. 3. Activités principales A. Conception et structuration des offres (activité prioritaire) Analyser les besoins clients complexes dans les environnements Télécom Concevoir des offres sur mesure Construire les chiffrages technico-économiques (CAPEX / OPEX, marges, hypothèses) Garantir l’alignement entre promesse commerciale, faisabilité technique et delivery Formaliser les propositions commerciales et mémoires techniques B. Pilotage des appels d’offres & bid management Analyser les cahiers des charges et enjeux clients Piloter l’ensemble du processus de réponse : planning, coordination des contributeurs internes et partenaires, production des livrables Sécuriser la qualité, la compétitivité et la rentabilité des offres Préparer et contribuer aux soutenances et négociations finales C. Expertise Télécom & QoS Assurer une veille concurrentielle et sectorielle sur les innovations Télécom (5G, QoS, IoT, drive test, indoor…). Identifier les évolutions technologiques et de marché pour nourrir la stratégie commerciale. Contribuer à la structuration de l’offre et à la formalisation des argumentaires de vente. D. Interface commerciale et relation client Intervenir ponctuellement en rendez-vous client sur les phases critiques Apporter une crédibilité technique forte face aux équipes clients Accompagner les équipes commerciales front sur les opportunités stratégiques 4. Compétences requises Compétences techniques Excellente maîtrise des environnements Télécom et des enjeux de QoS / QoE Expérience confirmée en avant-vente, bid management ou conception d’offres complexes Capacité à structurer des offres rentables et industrialisables Forte capacité d’analyse et de rédaction technique Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de pilotage commercial Compétences comportementales Rigueur, structuration et sens du détail Capacité à challenger un besoin client ou une demande commerciale Aisance dans les environnements transverses et multi-interlocuteurs Autonomie et sens des responsabilités 5. Profil attendu · Formation : Bac4/5 – École d’ingénieur Télécom ou École de commerce avec forte dominante technique · Expérience : Minimum 5 ans en environnement B2B Télécom, avant-vente ou ingénierie d’offres · Langues : Anglais professionnel requis 6. Environnement de travail Déplacements ponctuels (France et Europe) Rémunération composée d’une partie fixe et d’une partie variable (déplafonnée) liée aux performances commerciales et opérationnelles. Rémunération brute annuelle totale entre 50 et 60KE selon expérience. 7. Process de Recrutement Premier contact avec notre équipe recrutement. Entretien avec le Directeur commercial. Entretien avec le Directeur Général. A propos de Lillybelle Lillybelle est une entreprise à taille humaine en forte croissance dans les Telecoms. Elle propose des projets « à impact » alliant innovation technologique et performance opérationnelle dans un environnement stimulant combinant expertise technique, stratégie et business. Ses valeurs sont : le mérite, la confiance, l’écoute, la solidarité et la bienveillance. Grâce à sa croissance et son agilité, Lillybelle offre de nombreuses possibilités d’évolution pour des profils autonomes et motivés. Poste basé à Issy les Moulineaux avec des déplacements ponctuels en France et en Europe. Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 50%, Plan d'épargne entreprise avec versement volontaire abondé, accord d'intéressement et accord de télétravail CV et lettre de motivation à envoyer à recrutement@lillybelle.eu avec deux entretiens en présentiel à prévoir. Poste à pourvoir immédiatement