Responsable commercial grand export / business developper h / f

Krampouz est spécialisée dans la fabrication de petit matériel de cuisson prêt à brancher haut de gamme - crêpières, planchas, gaufriers, grils, appareils de maintien au chaud. L’entreprise est mondialement reconnue pour la qualité de ses appareils de cuisson professionnels.

Krampouz a été créée en 1949 et depuis 2019, elle fait partie du Groupe SEB. Fort de 33000 collaborateurs, le Groupe SEB est reconnu comme la référence mondiale du petit équipement domestique au travers de grandes marques (Tefal, Moulinex…). L’entreprise Krampouz compte aujourd’hui une centaine de collaborateurs.

Nous recherchons un(e) Commercial international pour la marque Krampouz.

Dans un contexte de croissance forte à l’Export, Krampouz recherche un(e) Responsable Commercial Grand Export / Business Developper pour rejoindre l’équipe sous la responsabilité du Directeur commercial.

Ambassadeur de la société Krampouz à l’international, vous serez garant de la politique commerciale et de l’image de Krampouz. Vous aurez pour principale mission de développer les ventes des gammes professionnelles sur votre zone et vous devrez notamment :

1. Participer à la définition du plan de développement des ventes sur votre zone,
2. Prospecter et sélectionner de nouveaux distributeurs,
3. Développer le chiffre d’affaires : effectuer les relances clients et prospects, fidéliser les clients / distributeurs existants et renforcer la relation commerciale régulière,
4. Superviser les commandes, les encours clients ainsi que la logistique en lien avec les ADVs,
5. S’assurer du bon suivi de la vente et de la satisfaction des clients (distributeurs),
6. Mettre en place des outils d’aide à la vente et des challenges avec nos clients actuels,
7. Former ses clients aux produits et au SAV,
8. Animer des Master Class chez les distributeurs,
9. Organiser et participer ponctuellement à des salons et évènements professionnels,
10. Analyser annuellement et mensuellement l’activité commerciale,
11. Assurer une veille proactive de la concurrence et des évolutions du marché.

Vous avez une expérience (3 années minimum) du développement des ventes à l’international si possible, auprès des distributeurs et grossistes de la restauration, dans les biens d’équipement ou dans l’alimentaire. Vous maîtrisez les Incoterm et les TACE (Technique Administrative Commerciale à l’Export).

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et idéalement une autre langue. Dynamique, autonome et polyvalent, vous avez la rigueur, la réactivité et de l’appétence pour la négociation. Vous êtes motivé(e) par l’idée de rejoindre une équipe à taille humaine et stimulé par le challenge du CA à développer. Vous êtes disponible pour des déplacements internationaux : jusqu’à 20% du temps de travail annuel.

Au-delà de votre expérience, c’est votre personnalité et l’adéquation de vos valeurs avec celles de l’entreprise : passion, engagement, humilité et ténacité, qui vous permettront de vous intégrer rapidement. Vous avez un bon relationnel et aimez travailler en équipe ? Alors n’hésitez plus à postuler.

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