Responsable commercial/responsable commerciale

Notre client est un acteur reconnu des services aux bâtiments et à l'habitat, intervenant auprès de grands comptes publics et privés dans le cadre de prestations techniques à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre d'un remplacement suite à un départ à la retraite, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial BtoB afin de poursuivre le développement de l'activité sur la région Nord de l'Auvergne Rhône-Alpes.

Rattaché(e) à la Direction Régionale et accompagné(e) d'une assistante commerciale mutualisée, vous prenez en charge un secteur stratégique composé de clients grands comptes et institutionnels.


Vos missions :


Développement commercial & prospection

Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer un portefeuille de prospects ciblés,

Détecter les circuits de décision et créer des relations durables avec les interlocuteurs clés,

Développer votre réseau professionnel auprès des acteurs du logement, de l'habitat et des donneurs d'ordres publics,

Participer à des événements professionnels et actions de promotion.

Gestion des appels d'offres & vente

Fidéliser et développer un portefeuille clients existant,

Analyser les besoins clients et construire des offres adaptées,

Piloter la rédaction des réponses aux appels d'offres et mémoires techniques,

Participer au chiffrage et à l'évaluation économique des propositions,

Présenter et soutenir les offres auprès des décideurs,

Négocier les contrats et assurer le suivi complet du cycle de vente jusqu'à la signature.

Suivi & coordination

Assurer le reporting de votre activité et analyser les résultats commerciaux,

Collaborer avec les équipes opérationnelles pour garantir la bonne exécution des contrats,

Participer au suivi administratif et au recouvrement.


Secteur géographique :


Vous interviendrez principalement sur la région Auvergne Rhône-Alpes, notamment sur les secteurs :

Lyon, Villefranche-sur-Saône, Annecy, Grenoble, Chambéry, Valence, Saint-Étienne et Clermont-Ferrand.


Le profil recherché :


Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de prestations de services en environnement BtoB, idéalement auprès de bailleurs sociaux ou de grands donneurs d'ordres.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes ainsi que les réponses aux appels d'offres publics ou privés.

Une bonne connaissance de l'univers du bâtiment, des services techniques ou de l'habitat serait fortement appréciée.


Vos atouts :


Excellent relationnel et sens du développement commercial,

Capacité à évoluer dans des environnements concurrentiels,

Autonomie, rigueur et sens de l'organisation,

Maturité professionnelle et posture de partenaire auprès des clients,

Aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques.

Formation supérieure Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent).

Permis B indispensable.


Infos complémentaires :


Démarrage souhaité : été 2026

Variable déplafonné

Véhicule de fonction