Rattaché(e) à la Direction Sales-Marketing, au sein d’une équipe de 3 Account Executives en charge de notre développement, vous participerez à :
La conquête de parts de marché :
* Prospecter en direct un vivier de 2000 entreprises en France,
* Être en contact direct avec des décisionnaires DC, DNV,
* Constituer un portefeuille d’opportunités de nouvelles affaires,
* Illustrer les bénéfices de l’offre Statigest dans le cadre d’une méthode de vente éprouvée (par vertical),
* Gérer en autonomie le cycle de vente de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature,
* Collaborer avec le service Marketing de sorte à contribuer à dynamiser le marché (génération de leads),
* Reporter son activité dans Pipedrive.
La vente additionnelle auprès des Clients :
* Instaurer une relation de proximité et de confiance avec les décideurs chez nos Clients,
* Animer des comités de pilotage périodiques de sorte à faire un point qualité, à présenter la roadmap (prospective), à partager les actualités des Clients…
* Identifier de nouveaux besoins dans un objectif d’upselling,
* Proposer des formations utilisateurs,
* Assurer la pérennité de nos Clients.
Vous avez une formation supérieure en commerce (BAC+3 ou +5).
La pratique de l'anglais serait un plus.
Si vous avez acquis...
* Une expérience dans l’industrie Grande Consommation et, dans l’idéal, une pratique éprouvée de notre solution (Portwin®, Explore®, Assortnat®, Promonat®),
* Une appétence pour les chiffres et une bonne connaissance de la suite Office,
* La capacité à traduire du langage commercial client en langage technique et inversement,
* Une aisance rédactionnelle et relationnelle,
* Le goût du challenge et la culture du résultat,
* Une bonne compréhension des enjeux métier de nos Clients serait un vrai plus !
Si vous êtes capable de…
* Être l’ambassadeur(rice) de Statigest, de ses valeurs et de son excellence métier,
* Animer un écosystème de plus de 2000 industriels,
* Echanger avec des fonctions décideurs, capter leur attention et attiser leur curiosité,
* Participer activement à un plan de développement par l’acquisition de nouveaux clients,
* Travailler en équipe dans un esprit de conquête,
* Être au centre d’un projet d’entreprise ambitieux et réaliste.
… Alors bienvenu(e) chez STATIGEST !
Chez nous : on dialogue, on discute, on échange, l’équipe est structurée et organisée, elle travaille ensemble.
Vous ne serez pas seul(e), l’humain (du collaborateur à nos clients) est au cœur des projets parce c’est nos valeurs.
Nous sommes STATIGEST, éditeur français de solutions CRM-SFA, datalab innovant et partenaire conseil des industries alimentaires, non-alimentaires (hygiène), pharmaceutiques, textile/retail...
Nous sommes singuliers de par notre connaissance métier historique (depuis plus de 30 ans), notre couverture fonctionnelle inégalée et notre capacité à guider pas à pas, de façon humaine et dédiée nos plus de 160 clients dans la durée.
Notre double culture data & service constitue notre richesse. Elle est aussi l’une des raisons de la confiance que nous accorde notre communauté de clients dans un univers mouvant, toujours plus complexe et tactique.
Rejoignez-nous !
Type de contrat : CDI ; poste à pourvoir dès que possible
Rémunération : fixe selon expérience + variable motivant et déplafonné
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