Notre client est un groupe d'enseignement supérieur. Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons un responsable commercial, basé à Rouen.
Rattaché au responsable commercial groupe, vous êtes le garant de la performance et de la structuration commerciale de l'école. Vous managez une équipe de 2 collaborateurs (recrutement, relations entreprises).
Management de l'équipe
- Animer au quotidien une équipe de 2 collaborateurs spécialisés en recrutement et relations entreprises.
- Piloter la performance via des rituels précis comme les warm-up, les points d'avancement et les bilans.
- Mettre en place des challenges stimulants pour dynamiser l'activité du campus.
Développement des compétences et coaching
- Coacher les équipes sur les techniques de vente et la posture commerciale.
- Intervenir en soutien opérationnel pour sécuriser les signatures complexes.
- Assurer la montée en compétence individuelle et collective des collaborateurs.
Pilotage de l'activité et analyse budgétaire
- Analyser les indicateurs de performance et les tableaux de bord pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Assurer un reporting régulier auprès du responsable commercial groupe.
- Maîtriser les outils d'aide à la décision pour un pilotage transparent de l'activité.
Gestion des processus et des outils
- Garantir la parfaite utilisation du crm par l'ensemble de l'équipe.
- Veiller au respect des processus définis par le groupe.
Profil :
Vous justifiez d'une expérience réussie en management commercial, idéalement acquise dans un environnement concurrentiel (formation, travail temporaire, prestations de services).
Une expérience dans le secteur de l'éducation/formation est un plus.
Manager de terrain, vous êtes reconnu pour votre leadership affirmé, avec une appétence pour l'opérationnel et l'atteinte d'objectifs.
- Compétences techniques :
- Maîtrise du CRM et des outils de reporting.
- Soft Skills :
- Leadership et capacité à animer une équipe.
- Autonomie et orientation résultats
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