LANDANGER est le leader Français de l'instrumentation chirurgicale, créée en 1947. Nos instruments sont utilisés quotidiennement dans des milliers d'établissements de santé dans plus de 70 pays, couvrant diverses spécialités telles que la chirurgie générale, la chirurgie cardio-thoracique, la chirurgie urologique et gynécologique, la chirurgie ORL, et bien d'autres.
Guidé par une approche innovante à chaque étape, LANDANGER maîtrise l'intégralité du cycle de vie de ses instruments : de la recherche et développement à la maintenance, en passant par la fabrication, la distribution commerciale, la gestion de la supply chain et le service après-vente. Suite au futur départ de l'actuel titulaire du poste, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Régional pour poursuivre et renforcer le développement de notre activité.
Vous serez chargé(e) de développer et de gérer les activités commerciales au sein de votre région (33, 40, 64, 65, 32, 47, 24, 16, 87, 24, 47, 32, 65, 31, 09, 81, 82, 46, 19, 23), en mettant en oeuvre la stratégie commerciale nationale. Vous gérerez directement les relations avec les clients et serez responsable de la réalisation des ventes afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché dans votre secteur. À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale, globale et par segment de marché, définie au niveau national
- Identifier les opportunités de vente, établir des relations avec les clients potentiels et conclure des ventes en accord avec les procédures et process de l'entreprise et les CGV.
- Gérer de manière autonome les activités de vente, de la prospection à la conclusion des ventes.
- Préparer et négocier en amont les appels d'offres avec les clients
- Assister le service client dans la rédaction administrative de la réponse aux appels d'offres
- Définir des plans de vente ciblés par gamme et par client pour augmenter les parts de marché dans la région.
- Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les clients de la région.
- Participer et représenter l'entreprise aux événements commerciaux et marketing régionaux
- Participer aux formations et aux séminaires organiser par l'entreprise
- Rédiger un rapport de visite après chaque visite client
Cette liste de missions n'est ni limitative ni exhaustive.
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