Ingénieur Commercial Développeur IT (H / F) - CDI - Saint-Contest (14)
Vos missions
Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI basé à Saint-Contest (14). Rattaché(e) à notre Direction Commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), vous serez chargé(e) de développer, promouvoir, et vendre l'ensemble de nos services IT (services managés, contrat de support, sauvegarde managée, sécurité managée) à une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité, en établissant une relation durable de partenariat avec vos clients.
* Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini (minimum 80% de chasse).
* Développer le portefeuille via des actions de prospection (téléphonique et physique).
* Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM.
* Promouvoir la stratégie hybride de la société en intégrant les équipes IT dans le développement des comptes clients.
* Représenter la société et ses valeurs auprès des clients et prospects.
* Collaborer avec les experts métiers pour proposer l'offre la plus adaptée aux besoins du client.
* Négocier et conclure les ventes conformément à la politique commerciale.
* Garantir la satisfaction client et assurer le suivi commercial et administratif.
* Animer des démonstrations produits.
Votre périmètre couvre les départements 14, 76, 50, avec des déplacements quotidiens à prévoir. Vous serez le référent Konica Minolta tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Des formations solides seront dispensées par notre Université Interne.
À propos de vous
Nous recherchons un profil avec un ADN commercial, possédant au moins 3 ans d'expérience en BtoB dans la vente de solutions informatiques/IT. Les compétences clés incluent :
* Connaissance du secteur BtoB en environnement IT
* Maîtrise des techniques de prospection multi-canaux
* Maîtrise du cycle de vente
* Connaissance des techniques de financement
Motivé(e), persévérant(e), orienté(e) résultats, avec un excellent relationnel ? Ce poste est fait pour vous. Nous attendons votre candidature avec impatience !
A propos de Konica Minolta
Konica Minolta Inc (KMI), groupe japonais fondé en 1873, possède plus de 150 ans d'expérience en solutions d'impression, gestion documentaire et solutions informatiques. La filiale française, Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), basée à Carrières-sur-Seine, compte 1150 collaborateurs et réalise un CA de 330 millions d'euros en 2023. Nos activités couvrent le print, la digitalisation, les solutions IT, la vidéo sécurité, et l'imagerie médicale.
Notre raison d'être : être un partenaire de confiance, innovant, en transformant durablement les environnements de travail. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité, valorisant la richesse de la diversité dans notre entreprise.
Ce que nous proposons
* Rémunération selon expérience, avec fixe + variable pouvant dépasser 100%
* Véhicule de fonction + carte carburant
* Jusqu'à 13 jours de RTT
* Avantages CSE (billetterie, vacances, etc.)
* Tickets restaurant (9,25€/jour)
* Accès à notre plateforme de formation KOKOROE
* Formations certifiées ISO 9001 / QUALIOPI
* Dispositifs d'épargne (PER, PEE, CET)
* 2 jours offerts par an pour actions RSE
« Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir »
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