A. Gestion du portefeuille existant (priorité)
• Suivre les clients actuels (agriculteurs, coopératives).
• Assurer les visites terrain, comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Relancer les clients inactifs et structurer un plan de suivi.
• Garantir un contact fluide entre le client, l’atelier et le SAV.
B. Vente et accompagnement technique
• Identifier les besoins techniques, conseiller et orienter vers la bonne solution.
• Réaliser les devis en lien avec la production / bureau technique.
• Négocier et conclure les ventes.
• Suivre les dossiers jusqu’à livraison, mise en service et satisfaction client.
C. Développement commercial
• Prospecter de nouveaux clients sur le secteur (ciblage, visites, relances).
• Développer le CA et la marge sur la zone.
• Faire remonter les infos terrain pour améliorer produits et services.
D. Représentation de l’entreprise
• Participer aux salons et journées techniques (type SIVAL / événements régionaux).
• Organiser ou participer à des démonstrations machines.
• Représenter La société auprès des acteurs du secteur.
• Bac +2/3 commerce ou technique avec forte appétence commerciale.
• 5 ans d’expérience minimum sur un poste similaire.
• Expérience commerciale B2B terrain, idéalement en agricole / matériel pro.
• Capacité à comprendre une demande technique et vendre une solution complète.
• Autonomie dans l’organisation et la planification.
• À l’aise avec outils bureautiques et CRM simple.
• Personne de terrain, pragmatique, fiable.
• Bon relationnel, sens du service et du suivi long terme.
• Persévérant(e), orienté(e) résultats.
La société est un constructeur qui conçoit et fabrique des machines agricoles destinées aux professionnels. Nous
travaillons en direct avec une clientèle composée d’exploitants agricoles et de coopératives.
Dans le cadre de la structuration de son activité commerciale, elle recrute un(e) responsable commercial(e) pour suivre son portefeuille existant et développer sa présence en France et sur le quart sud-est.
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