Responsable commercial régional - secteur sud-est - h/f

Description entreprise :

POMMIER est un Groupe expert fabricant multi-spécialistes d’équipements pour les carrossiers industriels européens, et fournisseur de solutions de références sur 5 domaines d'expertise : Attelages, Protections, Fixations, Ouvrants et Éclairages. Présent à l’échelle Européenne et doté d’environ 300 collaborateurs, le Groupe est composé de 4 sites de production :

- POMMIER Dives-sur-Mer (France) : Usinage de précision

- POMMIER Neufmanil (France) : Estampage

- POMMIER Izeron (France) : Injection plastique

- POMMIER Italie : Préparation de l’inox

Depuis sa création en 1945, le Groupe POMMIER s'est distingué par sa capacité à anticiper les besoins du marché et à développer des produits et solutions innovants.

A ce jour, plus de 90 brevets ont notamment été déposés. C’est le résultat d’une politique d’innovation encouragée par le travail commun des équipes Marketing, du bureau d’étude et des sites de production, pour imaginer, aujourd’hui, les solutions de demain. Chaque produit est conçu avec une attention minutieuse aux détails et aux normes de qualité les plus strictes, garantissant à l’utilisateur, une fiabilité et une performance exceptionnelles.

C’est ainsi qu’avec une présence européenne et des décennies d'expertise, que le Groupe a su s'imposer comme un partenaire incontournable pour ses clients, offrant des solutions sur mesure qui répondent aux exigences les plus élevées en termes de qualité et de performance.

Fort de son histoire riche et de ses valeurs solides, le Groupe s'engage à offrir des produits de haute qualité et à maintenir l'excellence dans tous ses domaines d'activité, en investissant continuellement dans la formation et le développement de ses collaborateurs pour maintenir sa position d’acteur majeur du secteur.


Description du poste :

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, le/la Responsable Commercial promeut les gammes de produits et le savoir-faire du groupe Pommier.

Affilié(e) sur la partie Sud-Est de la France, en lien avec nos clients, nos partenaires et les services internes à l’entreprise, le rôle du Responsable Commercial est de prospecter, identifier les besoins et réaliser les objectifs commerciaux.

Missions principales :

Accompagner le client

* Gérer le portefeuille de clients du secteur concerné ;
* Analyser et comprendre les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée ;
* Elaborer les propositions commerciales ;
* Développer l'activité auprès de prospects ;
* Participer à la politique commerciale du Groupe ;
* Intervenir auprès des clients en cas de litige et gérer les réclamations.

Analyser l’activité

* Rendre compte de son activité commerciale (planning des visites, compte rendu de visites, rapport hebdomadaire, etc.)
* Participer à l’élaboration du budget annuel des ventes, mettre à jour les prévisions de ventes trimestrielles (Forecast) et confirmer l’atterrissage de ventes en fin d’année.

Participer à la stratégie de développement de Pommier

* Participer à l’amélioration de la qualité du service « Clients » en collaboration avec l’Administration des Ventes et la Logistique ;
* Veiller au respect de la déontologie ;
* Participer à des salons, et à des démonstrations ou tout autre évènement favorisant la promotion des produits Pommier.

Le poste est exercé en télétravail à 100 % (home office).


Profil recherché :

De formation supérieur Bac+2 en BTS, DUT techniques de commercialisation, vous disposez d’une première expérience professionnelle significative dans le domaine de la carrosserie industrielle ou secteurs rattachés.

Vous maitrisez l’anglais afin de pouvoir échanger avec les parties prenantes du Groupe. Les techniques de ventes et de négociation n’ont plus aucun secrets pour vous.

Vous maitrisez le Pack Office (Word / Excel) et vous avez déjà travaillé sur un ERP. La connaissance de NAVISION est un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’organisation, et d’observation, votre autonomie mais également pour votre rigueur. Vous disposez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Vous êtes également diplomate, à l’écoute et savez gérer vos priorités.