Responsable commercial/responsable commerciale

Chargée de Recrutement I Linman & Associés

Linman & Associés recrute pour son client, une entreprise familiale française qui cultive des fruits rouges et produit des purées et coulis de fruits naturels, destinés aux professionnels de la pâtisserie, glacerie, restauration et mixologie, un Responsable de zone France F/H.

Localisation : Evellys (56)

Rattaché à la Direction commerciale, le Responsable de zone France F/H assure le suivi et la gestion commerciale, l’optimisation de son portefeuille et le développement de nouveaux clients sur un périmètre France. Il encadre, manage et anime une équipe d’assistanat et d’administration des ventes en lien étroit avec les services supports (ADV, Marketing, Production).

Focalisé prioritairement sur la zone France, il participe à la fluidification de la communication et partagera les opérations de son équipe avec ceux en charge du développement Export et Grand Export.

En tant que Responsable de zone France, le candidat doit :

1. Déployer et piloter la politique commerciale de l’entreprise.
2. Renforcer le pôle de distribution par des actions ciblées : animer les relations avec les distributeurs existants, négocier et prospecter.
3. Piloter la négociation avec une clientèle de professionnels.
4. Contribuer à l’élaboration et au suivi des budgets : objectifs, stratégie territoriale, problématiques juridiques, tout en garantissant un positionnement adapté sur sa zone.
5. Négocier et faire respecter les contrats.
6. Être le relais commercial et technique auprès des clients et des utilisateurs finaux.
7. Encadrer une équipe ADV de 4 personnes et optimiser la collaboration entre les services via la mise en place de processus pour fluidifier les flux d’information et de marchandise.
8. Collaborer avec le service marketing pour adapter les produits aux attentes du marché et aux réglementations en vigueur.

Cette liste n’est pas exhaustive.

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur, université ou équivalent), avec idéalement une spécialisation en commerce. Vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans une fonction similaire. Une première expérience en management d’équipe serait un plus. Vous maîtrisez les fondamentaux commerciaux et réglementaires du marché français.

Autonome(e), flexible, orienté(e) résultats, et reconnu(e) pour votre ténacité, vous avez une connaissance approfondie des réseaux de distribution d’ingrédients dans la Boulangerie-Pâtisserie, la RHD, ainsi que des relations avec les clients utilisateurs (glaciers, pâtissiers, chocolatiers).

Vous avez démontré votre capacité à développer et animer une équipe, à atteindre des résultats dans des contextes exigeants, et faites preuve d’organisation, de rigueur, d’écoute et de souci du détail. Un niveau d’anglais courant est requis pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.

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