La cohésion c’est bien, l’alchimie c’est mieux ! Depuis 2016, Alchimii crée des expériences fédératrices et engageantes : conventions, séminaires, soirées, événements de marque, incentive, pour ses clients BtoB à destination de l’interne et de l’externe. Avec + de 900 événements organisés, notre équipe de 23 alchimistes accompagne au quotidien nos clients sur l’organisation de leurs événements : conception, rédaction, création, scénographie, logistique, direction de projet et de production, pour assurer la coordination globale du projet de A à Z.
Soutenu par des investisseurs de renom comme Michael Benabou, le co-fondateur de Veepee, Alchimii a levé 4 millions d’euros et se positionne comme l'un des acteurs les plus dynamiques de l’événementiel engageant.
Descriptif du poste
Rejoindre l'équipe Commerciale d'Alchimii, c'est intégrer une équipe passionnée par le développement commercial, la chasse, l’élevage, le closing... de business !
Si tu aimes ouvrir des comptes, développer ton portefeuille, répondre aux enjeux de tes clients, et créer de la valeur : tu es au bon endroit !
Tu as déjà 2 à 4 ans d'expérience en Sales, et tu souhaites continuer d'apprendre et de rapidement monter en compétences : tu vas te plaire !
Chez Alchimii, on est très orienté performance : tu bénéficieras d’un suivi hebdomadaire, de formations régulières et d’indicateurs pour t’aider à aller toujours plus haut, toujours plus loin. Au quotidien, tu seras accompagné et coaché par Maxence (Directeur Commercial) et Mickaël (Directeur Général), très présents sur les sujets business.
Les principales missions couvrent toute la chaîne de valeur, du sourcing au référencement :
À ton arrivée, on te confie un portefeuille de comptes à développer :
* Identification et sourcing des contacts clés utiles au développement des comptes
* Revue régulière des comptes pour une vision précise des différentes organisations
2) Phoning & prise de rendez-vous
* Séances de call en groupe deux fois par semaine
* Suivi des cadences pour optimiser calls/mails et prise de RDV, afin d’améliorer les relations commerciales
3) Réalisation des rendez-vous et suivi client
* Préparation et réalisation des rendez-vous avec prospects et contacts
* Identification des enjeux, besoins, organisations, décideurs, budgets, concurrents...
* Présentation de nos offres, organisation et accompagnement
4) Réponse aux appels d'offre et closing
* Prise de briefs
* Conception et montage des offres, en autonomie ou avec un chef de projet selon la complexité
* Gestion de la présentation commerciale avec le chef de projet et un responsable marketing
* Gestion du budget, avec un chef de projet
5) Référencement et contrats cadre
* Identification des comptes avec potentiel de référencement
* Travail spécifique sur les acheteurs
Profil recherché
Tu aimes la chasse, le farming, les négociations, les closing complexes... tu aimes le business !
Tu n’as pas peur de prendre ton téléphone pour faire du cold call
Tu sais t’adresser à des dirigeants et t’exprimer correctement, à l’écrit comme à l’oral
Tu es ambitieux(se), désireux(se) d’apprendre et de performer
Tu es énergique, dynamique et souriant(e)
Tu es rigoureux(se) et à l’aise avec les chiffres
Tu peux projeter un client pour vendre
Tu aimes les challenges, as la culture de la gagne, et sais faire preuve de persévérance
Le process est rapide :
* Entretien en visio avec un Directeur (20 minutes)
* Cas pratique à réaliser
* Entretien dans nos bureaux avec 2 à 3 alchimistes (2 à 3h), avec présentation du cas
#J-18808-Ljbffr
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