Pour le compte de notre client, fabricant reconnu de véhicules et de machines conçus pour des conditions exigeantes (terrassement, préparation de pistes de ski, gestion de la végétation…), nous sommes à la recherche d’un Responsable réseau de distributeurs / Sales Manager International (H/F/D) afin de développer le réseau partenaires de l’entreprise en Europe du Sud.
CDI, temps plein, 100% télétravail (nombreux déplacements à prévoir)
Missions :
* Responsable du développement du marché dans les zones commerciales attribuées (Europe du Sud, France, Portugal, Italie), avec pour objectif d’augmenter le chiffre d’affaires, la marge et la satisfaction client.
* Mise en place et développement d’un réseau de distributeurs performant, incluant la qualification des revendeurs et le suivi des partenaires.
* Coordination et soutien des activités commerciales et marketing pour renforcer la position de l’entreprise sur le marché.
* Réalisation d’analyses de marché ainsi que de la concurrence, participation active au développement de l’intelligence de marché.
* Élaboration et mises en œuvre de stratégies commerciales et marketing sur les marchés cibles.
* Élaboration de plans de ventes, budget, prévisionnels, agenda commercial et reportings réguliers.
* Support de premier niveau pour les clients et les distributeurs, y compris lors de visites sur site.
* Calcul des offres, configuration des produits et traitement administratif des commandes en coordination avec les services internes.
* Participation proactive au développement des produits (ex. : projets d’innovation, politique de prix adaptée au marché).
* Travail en étroite collaboration avec le service commercial, comptabilité, vente de pièces détachées, service client, gestion de produit et marketing.
Profil :
* Bachelor ou Master en commerce ou gestion d’entreprise ou équivalent, associé à une affinité pour la technique.
* Plusieurs années d’expérience dans la vente internationale ainsi que dans la mise en place et le développement de réseaux de distributeurs.
* Maîtrise des analyses de marché et de la concurrence, de la planification des ventes et de la politique tarifaire.
* Excellentes compétences en communication, en vente et en négociation.
* Très bonnes connaissances linguistiques en allemand, anglais et français.
* Disponibilité à voyager (environ 30 à 50 % du temps) et goût prononcé pour le contact direct avec la clientèle.
En tant qu'entreprise franco-allemande spécialisée dans le conseil et le développement des ressources humaines, nous nous consacrons au recrutement de candidats répondant aux besoins spécifiques de nos clients, tout en les aidant à gérer des équipes interculturelles. Nous mettons notre expertise à la disposition de nos clients afin de garantir des processus de recrutement efficaces tout en offrant aux candidats des opportunités professionnelles enrichissantes.
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