Description du poste :
Qui sommes-nous ?
Depuis plus de 140 ans, Prysmian Group est à la tête de l'industrie des câbles et systèmes de haute technologie pour l'énergie et les télécommunications. Notre présence dans 50 pays et nos 29 000 collaborateurs font de nous le moteur de la transition énergétique et de la numérisation mondiale.
En France, nos activités sont réparties entre 10 sites (usines, laboratoire R&D), spécialisés dans les câbles pour les secteurs de l'énergie, l'aéronautique et les télécom.
Pourquoi nous rejoindre ?
La détermination, la confiance et la simplicité font partie de notre ADN. Chez Prysmian vous trouverez les ressources pour travailler dans un cadre qui promeut la responsabilité de chacun, l'évolution des collaborateurs, la diversité et la culture du feedback. Que ce soit au travers notre enquête salariés, nos programmes internationaux, ou notre académie interne dédiée au développement.
Prysmian, c'est aussi une entreprise résolument engagée pour l'inclusion et l'égalité entre les hommes et les femmes, car nous avons tous un rôle à jouer pour faire avancer cette cause sociétale majeure.
Notre ambition : construire un monde plus durable, grâce et avec nos collaborateurs.
Pour plus d'information : https://www.prysmiangroup.com/ et Prysmian Group sur LinkedIn
- Piloter le processus d'appel d'offres, communiquer clairement la stratégie en interne et maintenir l'équipe concentrée sur les objectifs clés.
- Diriger les négociations contractuelles.
- Suivre et gérer le pipeline des opportunités de vente auprès des TSO, depuis les premières étapes du développement jusqu'à la conclusion du contrat, afin d'atteindre les objectifs du plan d'affaires.
- Effectuer des visites clients pour comprendre leurs défis et leurs besoins.
- Assurer la réalisation du budget annuel de ventes.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe client pour prioriser les opportunités offrant les meilleures chances de conversion et soutenir le Directeur de l'Unité Méditerranée dans l'élaboration d'une stratégie pérenne.
- Formuler des recommandations sur les aspects commerciaux des propositions en fonction des conditions du marché.
- Faciliter une communication efficace avec les clients.
- Développer, établir et gérer des rapports réguliers sur les ventes, le marché et l'activité concurrentielle.
- Renforcer et protéger l'image de marque de Prysmian.
- Assister le Directeur de l'Unité Méditerranée dans le développement de la stratégie à long terme.
- Atteindre les objectifs de ventes pour les clients/projets assignés.
- Maintenir une communication bilatérale entre le marché et l'entreprise pour établir et entretenir des relations positives avec les clients.
- Résoudre efficacement les litiges sur les projets, en interne et en externe.
- Soutenir les chefs de projet sur les aspects commerciaux pendant l'exécution des projets.
- Favoriser une collaboration efficace entre la fonction commerciale et les autres fonctions de l'entreprise.
- Réduire les erreurs répétées dans les appels d'offres/propositions grâce à l'analyse des retours d'expérience.
- Augmenter le niveau et le volume d'activité avec de nouveaux clients et développer la marque Prysmian.
- Gérer les réclamations clients et prendre les mesures appropriées pour assurer leur fidélisation Diplôme en génie électrique, mécanique ou industriel.
- 5 à 10 ans d'expérience en vente technique et de solutions.
- Expérience en tant que Responsable Commercial sur des projets industriels dans divers secteurs et auprès de différents clients, ou à défaut, un profil technique avec une forte orientation commerciale.
Qualifications souhaitées Capacité à identifier et se concentrer sur les stratégies gagnantes pour les contrats.
- Excellentes compétences en communication
- Compétences linguistiques : anglais et français indispensables ; l'italien et d'autres langues européennes sont un atout.
- Pragmatique, capable de définir et de gérer les priorités de manière réaliste.
- Esprit d'équipe, capable de partager compétences, réseau, idées et informations avec le reste de l'équipe.
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