L'histoire du groupe Jerodia s'écrit avec la marque Phyt's depuis plus de 50 ans portée par nos valeurs de santé, de respect de l'Homme et de l'Environnement qui sont notre ADN. Aujourd'hui leader en forte croissance dans les instituts de beauté avec Phyt's et Bionatural et en pharmacie avec sa marque Gamarde, c'est au coeur du Lot sur le site de Caillac que les laboratoires Jerodia créent chaque jour des produits 100% naturels, 100% bio et made in France pour rendre toujours plus fort le lien indéfectible de complémentarité qui unit l'Humain à la nature et a ce qu'elle a de plus beau à nous offrir. Cette belle histoire, vous pouvez en faire partie et continuer de l'écrire à nos côtés. En rapport à notre forte croissance, le groupe Jerodia recrute :
Un Chef de Secteur / Commercial Occitanie F/H
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, votre objectif sera de développer le Chiffre d'affaires de votre secteur : 34, 66, 11, 30, 07, 48 et 43.
Pour atteindre cet objectif, vous devrez remplir deux missions fondamentales :
- Conseiller les produits, les gammes optimales par institut, les offres et les moyens de dynamiser les instituts.
- Mettre en place un plan de tournée efficace
- Mise en place d'opérations commerciales chez les distributeurs
- Formations sur les produits et nos protocoles de soins exclusifs qui font notre différence.
- Coaching commercial des équipes client
- Optimiser les 5P en point de vente
- Développer la visibilité de la marque sur les réseaux sociaux
L'acquisition de nouveaux clients et l'ouverture de comptes :
- Prospection sur différents réseaux de distribution en ligne avec notre stratégie commerciale.
- Optimiser la couverture géographique de votre secteur afin de maximiser la couverture de la marque PHYT'S.
- Négociations pour ouverture de nouveaux comptes.
En parallèle de ces missions, vous participerez aux diverses réunions commerciales et vous effectuerez les remontées d'informations et reportings.
Profil
Pour nous rejoindre, vous devez bien sûr être titulaire d'un permis B valide. De formation commerciale et esthétique. Une expérience significative en tant que commercial BtoB est indispensable.
- Vous savez ce qu'est l'écoute active et vous savez l'utiliser afin de parfaitement comprendre les besoins des clients et y répondre au mieux
- Vous avez développé des compétences en négociations qui vous permettent d'établir un scénario gagnant-gagnant entre vous et vos clients
- Vous disposez de connaissance en Sell out afin d'aider nos clients à développer leur chiffre d'affaire et rentrer ainsi dans un cercle vertueux de confiance et de résultats.
- Vous faites preuve d'une ténacité à toute épreuve et vous ne vous laissez pas affecter par les refus potentiels.
- Vous avez développé un esprit d'équipe qui vous permettra de vous intégrer dans la société et travailler avec les autres services
- Votre adaptabilité est une compétence précieuse afin d'évoluer au mieux selon les différents réseaux et leurs spécificités.
- Vous savez vous adapter aux nouveaux moyens de communication (vente par tel, visio)
- L'Aisance relationnelle certaine que vous avez vous permet de créer et de développer la relation positive de confiance cordiale avec vos clients.
Avantages
- La rémunération se compose d'un fixe et d'une partie variable qui comprend les primes et les commissions sur CA qui sont déplafonnées.
- Vous disposerez d'une voiture pour vos divers déplacements
- Un smartphone ainsi qu'un PC vous seront fournis pour mener à bien votre activité
- Remboursement des frais de vie sur justificatifs (repas et nuitées)
A votre arrivée, vous serez pris en charge et accompagné au cours de notre parcours d'intégration pendant 3 à 4 semaines selon le profil.
Au Programme de ce parcours :
- Formation produits
- Visite de notre atelier de fabrication
- Présentation des différents interlocuteurs et services de l'entreprise
- Deux tournées terrain accompagné d'un commercial
- Formation sur les process et outils internes
- Suivi régulier avec le manager
Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible
Vous êtes profondément convaincu(e) de la nécessité de faire évoluer les mentalités vers les produits made in France, bio et naturels, alors venez nous rejoindre !
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