En tant que Responsable Commercial pour Advanta en France et membre de l'équipe de gestion de la zone commerciale (Comité Opérationnel “COP”), vous aurez pour principales missions de :
- contribuer à la Feuille de Route de la Zone Commerciale BA France et en assurer la mise en œuvre pour la marque Advanta en France ;
- développer et mettre en place la Stratégie Commerciale Advanta en France pour le maïs et les conservateurs d'ensilage (stratégie de mise sur le marché, de promotion, la position du portefeuille, la politique commerciale, les négociations avec les comptes clés, les activités de création de la demande, etc. Le but ultime est d'atteindre les objectifs financiers et commerciaux (chiffre d'affaires, marge et part de marché) ;
- élaborer les Budgets et les Prévisions de Vente (volumes, prix) et suivre les actions mises en place pour gérer et atténuer les risques ;
- assurer le Suivi du Planning de mise à disposition (Packing Plan), en fonction des budgets, des quantités disponibles par variété (allocations), des prévisions de ventes et des capacités de fabrication des usines ;
- piloter l'efficience commerciale de l'équipe de vente en assurant le développement de la stratégie commerciale et sa mise en œuvre : connaissance du marché et des clients, objectifs de vente par secteur / client, définition d'un plan d'action, suivi des actions et de la relation client (CRM), suivi d'indicateurs de performance (actions mises en place, référencements produits par client, volumes de vente) ;
- encadrer les Responsables Régionaux des Ventes : vous gérerez directement 2 Responsables Régionaux des Ventes et agirez en tant que mentor pour les aider à développer l'efficience commerciale de l'équipe et atteindre leur meilleur potentiel. Vous assurerez la gestion de l'équipe de vente Advanta avec l'objectif de développer les performances et les compétences de l'équipe et atteindre les indicateurs de performance ;
- développer une relation de proximité avec les Comptes Clés et les Influenceurs afin de bien connaître l'attente du marché et d'adapter la stratégie commerciale Advanta ;
- participer à des projets européens pilotés par la Business Line Limagrain Fields Seeds Europe
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