Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistent à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW. Rattaché(e) au Responsable des Ventes Régional Sud-Ouest du Département Vente Pro, vous gérez le portefeuille distributeurs concerné.
Votre Rôle :
This is how you WOW :
* Cogérer le portefeuille des Distributeurs avec l'équipe de Responsables Commerciaux TG et Support des Ventes.
* Assurer le suivi direct et indirect des distributeurs en coordination avec les Conseillers Commerciaux Sédentaires.
* Négocier des plans d'actions annuelles en cogestion avec les commerciaux
* Organiser les tournées d'accompagnement
* Mettre en oeuvre le Selling in et le Selling out
* Former commercialement et techniquement les techniciens des distributeurs
* Structurer son secteur de distribution (Gérer, Analyser, Recruter) en fonction de l'importance des Revendeurs et de leurs implantations géographiques
* Négocier et situer une aire de jeu commune avec la distribution
* Motiver les Équipes des Revendeurs
* Traiter les opportunités de vente (Info CRC, Salons etc.) en appui des commerciaux
* Piloter son secteur selon la logique P.R.O.G.R.A.M (Préparer l'action, Resituer l'action, Optimiser les sources de progrès, Garantir l'action, Ressourcer pour motiver, Automatiser les compétences, Mesurer les résultats obtenus)
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