Rattaché à la Directrice Commerciale Industrie Retail, le Responsable commercial s’assure de développer, prospecter, fidéliser et promouvoir nos prestations de service auprès de nos clients et prospects, tout en respectant la stratégie commerciale définie.
Les prestations principales incluent :
* Les automates de paiement sécurisés intégrés à la ligne de caisse, renforçant la sécurité des espèces et du personnel dans la grande distribution et les commerces : le personnel n’a plus accès à l’argent liquide.
* Les coffres forts connectés pour automatiser et sécuriser la gestion des recettes et des fonds de caisse.
Vos missions principales :
1. Identifier les besoins et attentes des clients ou prospects :
o Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects.
o Conserver la marge et le volume d’affaires.
o Négocier commercialement, y compris sur les aspects contractuels et litiges.
o Formaliser les accords contractuels en collaboration avec les différentes directions concernées (juridique, opérationnelle, support…).
o Favoriser le développement d’activités transverses et de nouveaux produits.
o Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres en respectant la stratégie commerciale.
2. Analyse et revue de compte :
o Collaborer avec la Direction Commerciale pour définir la feuille de route : opportunités, stratégie client, lobbying, mapping relationnel, axes d’amélioration.
o Établir des reportings réguliers.
o Suivre les indicateurs clés et participer aux revues de comptes.
3. Veille concurrentielle :
o Réaliser une synthèse des concurrents et de leur implantation.
o Établir un tableau comparatif de pricing.
Périmètre d’activité :
Les départements suivants sont concernés : Ain (01), Aube (10), Côte d'Or (21), Doubs (25), Jura (39), Haute Marne (52), Nièvre (58), Haute Saône (70), Saône et Loire (71), Yonne (89), Territoire de Belfort (90).
Informations complémentaires :
* Véhicule de fonction
* Rémunération sur 13 mois
* Prime de vacances (annuelle)
* 8 à 12 jours de JRI (journées de repos indemnisées) par an
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