Activités dominantes : - Connaissance du marché lié aux travaux tertiaires - Développer un relationnel de proximité avec les bureaux d'études et les cabinets d'architecte afin de générer des consultations - Analyser les besoins et les attentes/enjeux des clients dans les détails, - Participer à la remise d'offre - Pratiquer les négociations jusqu'à signature et fidélisation des clients, - Prendre en charge le suivi de la relation avec le client et les parties prenantes (BE, Archi, maîtrise d'oeuvre) pendant toute la durée des chantiers, - Fidéliser les clients / Mise au point des dossiers marchés / revue marché - Remonter les informations à la ligne managériale - Motifs de satisfaction et d'insatisfaction - Evolution des besoins, les nouvelles tendances des clients et prospects - Veille concurrentielle - Identification des différenciations de l'entreprise - Participation au plan d'action commercial - Mise à jour du tableau de suivi commercial Responsabilités : - Représenter la société / Savoir-être / intelligence relationnelle - Rendre compte au responsable des actions menées et des résultats obtenus. - Participer au développement de la prise de commande en relation avec le niveau d'activité - Acquérir de nouveaux clients. - Pérenniser les clients avec l'équipe opérationnelle - Savoir vendre le volet RSE d'une entreprise - Participe et contribue à l'environnement au travers des offres différenciantes (bilan carbone, recyclage) Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale Ortec Energies Ile de France
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