Description du poste
Rattaché(e) au Responsable d’Agence (ou au Chef de Ventes- CDV), l’IC réalise des ventes locales et développe un portefeuille de clients publics et privés sur notre activité, depuis la phase de prospection jusqu’à la signature du contrat et dans le respect des process et la gouvernance interne.
* Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné
* Animer un réseau de prescripteurs
* Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients
* Qualifier et analyser les besoins clients
* Répondre aux appels d’offres et aux consultations
* Réaliser des offres techniques simples en proposant des produits « packagés » ou coopérer avec une équipe technique d’avant-vente pour des offres plus complexes
* Soutenir commercialement et techniquement vos offres
* Proposer systématiquement la vente de services associés (maintenance, télésurveillance, location financière)
* Conclure des contrats
* Réaliser son objectif en terme de prise de commandes en TN, Contrat de Maintenance et Télésurveillance et de marge
* Déclarer son activité au travers des reportings et rapports d’activité
* Utiliser pour ses chiffrages l’outil dédié dans le respect des process et des délégations de pouvoir internes.
* Réaliser les closing des ventes dans le cadre des process internes de l’entreprise.
* Assurer les remontées sur les sujets de la veille concurrentielle et détecte les leads potentiels sur son secteur.
* Assurer les remontées de lead auprès des interlocuteurs du groupe dans le cadre des ventes relais de croissance.
Qualifications
De formation supérieure commerciale et/ou technique (électronique, informatique, réseaux,...), vous bénéficiez d’une expérience commerciale de deux à dix ans dans un domaine technique, idéalement dans le secteur de la sûreté.
La connaissance de ce marché et de ses acteurs serait un plus.
Vous avez une connaissance des techniques de négociation, de vente et de chiffrage.
Vous appréciez de travailler en équipe. Vous savez prendre des initiatives, êtes à l’écoute du client et du marché, dispenser des conseils et pérenniser vos relations avec vos clients dans le cadre de nos projets.
Informations supplémentaires
Avant d'intégrer nos équipes :
* Vous serez contacté par Audrey pour un premier échange
* Vous serez reçu par votre futur manager pour parler technique
* Vous rencontrerez notre Directrice des Ressources Humaines pour parler stratégie commerciale
* Vous aurez confirmé votre souhait d'intégrer ERYMA ✨
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