Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, spécialiste des postes cadres, d'experts et de dirigeants, partenaire depuis plus de 19 ans des entreprises du secteur Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie) accompagne son client, entreprise à taille humaine, portée par un esprit familial et un fort engagement au service de la santé, dans un recrutement pour son services Ventes. La société conçoit, produit et commercialise depuis plus de vingt ans toute une gamme de défibrillateurs/moniteurs de haute technologie destinés aux services de secours d'urgence, aux établissements hospitaliers ainsi qu'au grand public.Dans un environnement où la convivialité se mêle aux défis techniques et commerciaux, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial France et Export (H/F).
Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous jouez un rôle clé dans l'accompagnement des filiales et des distributeurs, et contribuez directement au succès des projets d'envergure menés auprès de clients finaux (établissements de santé, services d'urgence, etc.).
Votre mission principale consiste àdévelopper le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d'offres) et les échanges commerciaux avec les filiales et les équipes supports en interne (Product Management, ADV notamment).A la fois expert technique, facilitateur et ambassadeur de notre marque, vos responsabilités sont les suivantes :
- Accompagner les filiales et distributeurs lors des présentations des appareils auprès de clients finaux dans le cadre de projets stratégiques.
- Analyser les besoins techniques des clients et participer, en phase d'avant-vente, à l'étude de faisabilité des projets (caractéristiques, contraintes, attentes).
- Construire des techniques argumentaires convaincantes dans le cadre des appels d'offres, démontrant la performance et la pertinence de nos solutions
- Former les équipes locales (filiales, distributeurs) ainsi que les clients finaux lorsque nécessaire.
- Réaliser des démonstrations techniques des équipements.
- Participer à des salons, événements et réunions commerciales pour promouvoir nos solutions
- Collaborer avec le Product Management en remontant les besoins, retours terrain et évolutions attendues par les utilisateurs.
- Élaborer des propositions techniques adaptées aux demandes des ensembliers et partenaires
Profil recherché
De formation supérieure Bac +5 dans le domaine médical, paramédical ou biomédical, voire commercial ou marketing, vous bénéficiez d'une expérience similaire de trois années minimums dans le domaine de la santé, ayant permis d'acquérir le même niveau de compétences.
Vous connaissez bien la sphère médicale et avez une bonne compréhension de la réglementation et des exigences techniqueset réglementaires des dispositifs médicaux.
Doté(e) de bonnes capacités relationnelles, vous êtes orienté(e) service client et vous savez collaborer efficacement avec les différentes équipes de l'entreprise.
Vous maîtrisez l'anglais impérativement, la possibilité d'échanger en allemand est un plus qui sera apprécié. Mobilité en France et à l'international à prévoir.
Télétravail possible mais prévoir des rdvs réguliers au siège de la société (Nord Alsace). Poste en CDI à pourvoir immédiatement.
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