Localisation : Paris (bureau et home office) - quelques déplacements à prévoir.
Vos défis :
* Gestion de portefeuille : Fidélisation des clients existants, anticipation des renouvellements (cycles de 3 ans), développement des ventes additionnelles.
* Prospection active : Identification et conquête de nouveaux clients (grands comptes, PME/ETI...).
* Animation commerciale : Organisation de campagnes de prospection (outils LinkedIn, partenariats, réseautage).
* Construction d'offres : Élaboration de propositions commerciales en collaboration avec notre assistante commerciale et la direction technique.
* Avant-vente technique : Travail étroit avec nos experts pour répondre aux besoins clients (audits, tests d'intrusion, accompagnement à la certification).
* Représentation de l'entreprise : Participation à des salons, conférences et événements sectoriels.
Moyens mis à disposition :
* Outils de prospection performants (Walaaxy, CRM en cours d'implantation).
* Formation technique complète et onboarding structuré.
* Support d'une assistante commerciale et d'une équipe technique dédiée.Compétences et savoir-être recherchés :
* Expérience requise dans le monde de la certification ou de la cybersécurité (cabinets spécialisés, tests d'intrusion).
* Savoir-faire commercial : Capacité à prospecter, écouter, convaincre et fidéliser.
* Connaissances techniques : Compréhension des normes ISO, SOC2, Secnum Cloud ou des enjeux cyber. Un bagage technique est un vrai plus, mais la formation est assurée.
* Langues : Anglais courant.
* Soft skills : Humilité, esprit d'équipe, autonomie, bienveillance.
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