Description du poste :
Dans le cadre du renforcement de leurs équipes, notre client recrute un(e Responsable du Développement Commercial (F/H)
CDI - Dijon - 21
Finalité du poste :
Dans une dynamique de conquête et de fidélisation de votre portefeuille clients, vous pilotez les objectifs régionaux de placement et de mise à disposition de ressources humaines. Vous agissez en véritable chef d'orchestre pour insuffler une forte dynamique commerciale auprès de votre équipe composée de 10 collaborateurs et coordonner les actions de terrain au sein des agences. Votre mission consiste à créer les conditions favorables à l'atteinte des résultats tout en développant les relations avec les entreprises clientes et partenaires.
Positionnement :
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous encadrez un équipe de 10 personnes en multisites (agences réparties sur les départements suivants : 21, 25, 39, 58, 70, 71, 89 et 90 Principales missions Définir et suivre les objectifs commerciaux pour chaque agence.
* Déployer le plan d'action régional et la stratégie de développement des comptes clients.
* Animer, encadrer et organiser l'activité quotidienne des équipes.
* Accompagner les collaborateurs sur le terrain pour favoriser leur montée en compétences.
* Fixer les priorités, répartir la charge de travail et analyser la performance collective.
* Piloter le sourcing des candidats et optimiser leur mise en relation avec les entreprises clientes.
* Assurer la fidélisation et le suivi des comptes stratégiques.
* Coordonner les actions de promotion locales et développer de nouveaux partenariats d'affaires.
* Assurer le suivi des indicateurs clés (taux de placement, délais de mise en poste, satisfaction clients) et produire les tableaux de bord pour la direction.
* Garantir la fiabilité des données dans les outils CRM et faire évoluer les procédures internes.
Profil recherché :
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) et disposez d'une expérience de 5 ans ou plus dans un poste similaire impliquant du management opérationnel et du développement commercial, idéalement au sein d'une structure spécialisée dans la mise à disposition ou le placement de personnel.
Compétences exigées Maîtrise des techniques de management opérationnel et d'animation d'équipes multisites.
* Expertise en développement commercial B2B, définition d'objectifs et closing.
* Pratique avancée du pilotage d'indicateurs de performance et du reporting.
* Utilisation experte des outils CRM et des logiciels de gestion de base de données candidats/clients.
* Connaissance des cadres réglementaires liés aux contrats de mise à disposition et aux obligations employeur.
Qualités recherchées Dynamisme et engagement.
* Assertivité et leadership naturel.
* Sens de la pédagogie.
* Capacité d'adaptation et réactivité.
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