Responsable commercial btob h/f (cdi)

Ancré dans le bassin sétois, le Groupe Lubrano est un acteur familial historique et reconnu de la filière maritime.
Son développement s’est construit autour de métiers complémentaires : pêche au thon, transformation des produits de la mer, maintenance et réparation navale avec des filiales spécialisées.

Aujourd’hui, le groupe compte près de 60 salariés répartis sur plusieurs structures qui s’appuient sur un savoir-faire historique et une dynamique d’expansion constante.

Dans ce contexte de structuration, le Groupe a créé son Groupement d’Employeurs (GE) avec l’objectif d’harmoniser les fonctions supports et de développer une communication interne et externe solide, cohérente et alignée avec les projets du groupe.
La communication devient un axe stratégique clé : image de marque, attractivité employeur, rayonnement territorial, développement commercial, valorisation des métiers, mise en avant des produits premium…un véritable levier de développement.

Dans ce cadre, le GE recrute un(e) Responsable Communication capable de piloter la stratégie globale, de développer la visibilité du groupe et d’accompagner la montée en puissance de la marque Lubrano Frères et du Comptoir du Thon.

Dans le cadre du développement de notre activité Hospitality, nous recrutons un Responsable Commercial BtoB H/F basé en Île-de-France.


Votre mission

Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Hôtellerie, vous prenez en charge le développement et le suivi d’un portefeuille stratégique sur le secteur de l’hôtellerie premium.

Véritable chef d’orchestre, vous pilotez vos projets de A à Z dans un environnement de vente complexe et multi-interlocuteurs.

À ce titre, vos principales missions seront :

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prescripteurs
* Prospecter de nouveaux projets hôteliers premium en Île-de-France
* Travailler en étroite collaboration avec les architectes, designers et acteurs de l’aménagement d’espaces
* Détecter les opportunités en amont des projets
* Présenter les solutions techniques et design adaptées aux besoins clients
* Piloter les projets jusqu’à leur concrétisation :
o accompagnement technique,
o coordination interne,
o suivi de production,
o livraison,
o installation,
o gestion des litiges et recouvrement
* Incarner l’image et les valeurs de la marque auprès des clients et partenaires

95% des projets proviennent de la prescription : la qualité relationnelle et votre capacité à créer un réseau solide seront clés dans votre réussite.

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial capable d’évoluer dans un univers premium et orienté projet.

Vous disposez :

* D’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB
* D’une expérience en vente complexe et multi-interlocuteurs
* D’une forte culture du mode projet
* D’une capacité à adresser des interlocuteurs variés : architectes, décorateurs, directions hôtelières, entreprises de pose…
* D’une sensibilité au design et à l’univers de l’aménagement
* D’un excellent relationnel et d’un esprit de conquête
* D’un anglais professionnel opérationnel indispensable

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur, votre sens du service client et votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément.


Pourquoi rejoindre EGE Carpets ?
* Une entreprise internationale reconnue et solide financièrement
* Une marque premium à forte notoriété dans l’univers Hospitality
* Un poste stratégique avec une grande autonomie
* Des projets variés et à forte valeur ajoutée
* Une culture d’entreprise humaine et exigeante
* Un onboarding complet en France et au Danemark

Conditions & avantages
* CDI – Statut Cadre
* Basé à Paris / Île-de-France
* Télétravail possible jusqu’à 1 à 2 jours/semaine selon organisation
* Véhicule de fonction hybride ou électrique
* Carte essence
* Ordinateur, smartphone, carte entreprise
* Formation technique, commerciale et produits
Package de rémunération
* Fixe : environ 45K€ brut annuel
* Variable déplafonné
* Commissions versées mensuellement
* Perspective de rémunération globale : 75K€ à 85K€ annuel