Les opérations commerciales France recherchent un Ingénieur commercial - Business Developer en biologie Moléculaire / Immuno Analyses, pour le secteur IDF / Normandie, évoluant au sein du département des Ventes Cliniques IDF / Ouest. La personne sera rattachée au Manager des Ventes Cliniques dans une équipe de 8 collaborateurs. Quelles seront vos responsabilités ?
Vous serez responsable de la réalisation des objectifs de vente pour votre portefeuille de produits / services dans votre secteur. Vos missions incluront :
1. Promouvoir la vente de nos instruments, réactifs et services en assurant le suivi client et le développement de votre secteur, notamment sur les gammes de Biologie Moléculaire telles que BIOFIRE et Vidas. Il sera essentiel de comprendre nos solutions, ainsi que les opportunités, risques et activités de nos concurrents.
2. Préparer les cotations et appels d'offres dans votre périmètre.
3. Collaborer avec les autres départements (marketing, service client, ADV) pour assurer une équipe efficace dans la promotion des ventes.
4. Conseiller et accompagner vos clients dans l'identification de leurs besoins.
5. Travailler en synergie avec l'Account Manager régional pour une approche globale de notre offre.
6. Veiller à la conformité des activités de vente avec les normes légales, éthiques et politiques d'entreprise.
7. Gérer la zone comprenant les laboratoires privés et hospitaliers des départements 75, 77, 93, 94, 95 (IDF) et 14, 27, 61, 76 (Normandie). La localisation idéale est en IDF.
Qui êtes-vous ?
1. De formation supérieure en biologie, avec une première expérience réussie en vente terrain dans le domaine scientifique, idéalement du diagnostic.
2. Vous possédez de solides connaissances en biologie moléculaire.
3. Une bonne compréhension de l'environnement et du workflow des laboratoires de Biologie Médicale est importante.
4. Vous maîtrisez les processus et outils de vente, notamment les outils informatiques. La connaissance de SALES FORCE est un plus.
5. Doté d'un excellent relationnel, vous êtes dynamique, autonome, rigoureux, avec un sens du leadership et de la proposition.
6. La maîtrise de l'anglais est un atout pour évoluer au sein de l'entreprise.
7. Vous faites preuve de travail en équipe, de sens de la communication, d'organisation et de réactivité.
8. Objectif : réaliser 350 contacts clients par an (physiques ou téléphoniques).
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