Responsable de commercialisation - travel retail - f/h

Description du poste

Nous recrutons actuellement un Responsable de Commercialisation - Travel Retail - F/H en CDI.

Rattaché(e) à la Direction de la Commercialisation et de la Relation Client, vous intervenez sur l’ensemble du cycle de commercialisation de commerces en environnement de flux.

Vous serez en charge de la commercialisation de 3 opérations majeures: la Gare Montparnasse, la Gare de l’Est et la Gare d’Austerlitz. Ces sites emblématiques nécessitent une approche commerciale fine, intégrant les flux, les contraintes d’exploitation et la performance économique des preneurs.

Missions principales :

1. Analyser les flux voyageurs, les usages et la zone de chalandise des gares
2. Construire une offre commerciale adaptée aux usagers et aux spécificités du travel retail
3. Participer aux réflexions visant à développer l’attractivité des sites et le chiffre d’affaires des preneurs
4. Prospecter les enseignes cibles
5. Conduire les négociations financières et juridiques des conventions, en lien avec la Direction Juridique et l’Asset Management
6. Assurer le lien entre les services techniques, les directions de sites, les partenaires institutionnels (SNCF, RATP…) et les enseignes
7. Piloter la commercialisation des lots vacants et des premières commercialisations
8. Contribuer au reporting commercial et participer aux business plans semestriels avec l’Asset Management
9. Participer, en soutien de la gestion locative, au suivi du recouvrement des loyers

Qualifications

De formation supérieure vous justifiez d'une expérience confirmée similaire en commercialisation de commerces en lieux de flux (gares, métro, aéroports…).

Vous maitrisez les techniques de négociation de conventions en travel retail, sur les volets financiers et juridiques.

Votre solide culture commerciale et votre compréhension des enjeux économique du retail seront un plus pour réussir dans cette mission.