Responsable commercial bl predict f/h

- Piloter le développement commercial de notre solution BL PREDICT auprès d’ETI et de grands comptes industriels.
- Réaliser la prospection et détecter de nouvelles opportunités grâce à un vrai rôle de chasseur.
- Développer et fidéliser un portefeuille de 21 clients actifs en assurant leur satisfaction et en travaillant l’up-sell et le cross-sell.
- Consolider les relations avec les décideurs stratégiques : directeurs industriels, responsables maintenance, Comités de Direction et DG.
- Construire des offres complexes en partenariat avec nos fournisseurs et partenaires technologiques.
- Accompagner les cycles de vente B2B longs (6 à 9 mois) en étant force de persuasion et de négociation à chaque étape.
- 🚗Le poste implique des déplacements réguliers chez nos clients et partenaires, ce qui s’accompagne naturellement de la mise à disposition d’une voiture de fonction.

Profil :

Vous avez au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente B2B complexe (idéalement SaaS ou solutions technologiques).
Vous détenez un profil hybride : à l’aise dans la prospection (chasseur) et dans la gestion/fidélisation de comptes stratégiques (fermier).
Vous avez une bonne compréhension du monde du numérique et de l’automatisation appliquée à l’industrie ; l’IA est un vrai plus.
Vous détenez une expérience en analyse de données, objets connectés ou convergence OT/IT.
Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme stratégiques, du directeur maintenance au DG.
Vous maîtrisez les ventes à cycle long et multi-interlocuteurs, avec une approche conseil et solution.

Informations :

Votre future dream team: Vous rejoindrez le service commercial d’un éditeur de logiciels reconnu, au sein d’un environnement dynamique où l’innovation et la performance sont au cœur des projets.

Même si vous serez le référent exclusif de la solution BL PREDICT, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing de Berger-Levrault. Vous bénéficierez d’un cadre structuré, de process solides et d’un accompagnement pour vous permettre de maximiser votre impact. Ici, on mise sur l’autonomie, la confiance et l’esprit d’initiative, tout en vous offrant le soutien d’un collectif expérimenté.