Responsable commercial régional (h/f)

Gérer son centre de profit
o Analyser le paysage industriel et le panorama concurrentiel de son secteur
o Mettre en place et entretenir un réseau d'information permettant l'identification des projets
o Etablir en collaboration avec la Direction, un budget annuel et mettre à jour régulièrement
son prévisionnel d'activités (PIC), selon les objectifs annuels qui lui sont fixés
2) Conduire une prospection auprès des installateurs, des exploitants de réseaux et des
collectivités en élaborant et mettant en œuvre un plan d'actions commerciales
o Visiter les clients actifs, les nouveaux clients potentiels et les prescripteurs pour identifier et
qualifier les projets
o Porter le discours commercial et promouvoir nos offres en se différenciant des concurrents
o Assurer un rôle de prescription et de conseils
o Identifier les acteurs utiles pour formuler une offre technique et commerciale adaptée aux
projets des clients
3) Etablir les propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins du client
o Etudier la faisabilité des opérations sur un plan technique, commercial et financier
o Effectuer des études de petites installations et piloter celles réalisées par les techniciens du
Bureau d'Etudes
o Valider les propositions suivant la Procédure d'Engagement du groupe ISOPLUS France
o Coordonner et fédérer les différents acteurs internes concernés par les projets
o Remettre aux clients les offres techniques et commerciales dans les délais attendus
o Assurer un rôle de conseil auprès du client sur les offres remises
o Suivi des offres et des relances, pour assurer un taux de succès et bénéficier d'un retour
d'expériences
o Mener les négociations commerciales et conclure les contrats, en coordination avec le
Responsable Juridique
4) Garantir la bonne réalisation des commandes
o Effectuer le suivi d'affaires sur les chantiers et s'assurer du bon déroulement de la
commande, et mettre en place les actions correctrices si nécessaire
o Suivre la rentabilité de ses affaires
o Clôturer les dossiers : contribuer à la facturation et au recouvrement, analyser les écarts,
suggérer des actions d'amélioration.
o Effectuer des reportings auprès de la Direction
o Assurer la traçabilité et l'archivage des affaires
5) Management d'équipe sur certaines régions :
o Encadrer, mobiliser, développer les compétences, définir des objectifs et évaluer les
performances.
o Organiser l'activité pour répondre aux attentes des clients
6) Qualité/Sécurité/Environnement
o Respecter et faire respecter les consignes relatives à la sécurité, l'hygiène et
l'environnement définis par l'entreprise
o Respecter et faire respecter les exigences et référentiels en matière de qualité
.
Responsabilités exercées et latitude d'action :
En fonction des enjeux stratégiques définis, le responsable commercial régional détermine les
solutions pour garantir son chiffre d'affaires et un résultat d'entreprise optimal suivant les
procédures d'engagement du Groupe