Ingénieur commercial anesthésie & chirurgie

Présentation de l’entreprise


Notre groupe est un partenaire stratégique des professionnels de la santé à l’hôpital et des prestataires de soins à domicile. Depuis plus de 50 ans, nous imaginons et donnons vie à des dispositifs innovants et uniques, pour les aider dans leurs missions quotidiennes. Notre métier ? Nous sommes leader mondial dans notre domaine (« l’humidification » des voies respiratoires). Nous concevons et distribuons des systèmes/interfaces, des consommables et masques destinés à l’assistance respiratoire. Notre présence ? Nous sommes présents dans 120 pays. Notre maison mère est en Nouvelle-Zélande. Notre siège social est en IDF. Nous sommes une entreprise dynamique en pleine croissance.


Description du poste


Etes-vous prêt pour un nouveau défi ?


Acteur clé sur un territoire stratégique, vous renforcez notre équipe de vente Anesthésie & Chirurgie et contribuez directement au développement d’une activité internationale en forte croissance.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

* Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché de votre secteur en mettant en œuvre la stratégie commerciale définie.
* Promouvoir l’ensemble de notre portefeuille de produits, existants et innovants, auprès des prescripteurs, utilisateurs et décideurs : anesthésistes, chirurgiens, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, cadres de santé, directions d’établissements, cliniques et hôpitaux.
* Construire et entretenir des relations de confiance durables avec vos clients grâce à un suivi régulier, structuré et orienté satisfaction.
* Identifier les besoins cliniques et organisationnels des établissements afin de proposer des solutions adaptées et à forte valeur ajoutée.
* Participer activement aux négociations commerciales et à la gestion des appels d’offres, dans une approche multi-interlocuteurs, en collaboration avec les équipes internes (service clients, SAV, logistique, marketing…).
* Piloter les projets clients de bout en bout : élaboration des devis, suivi des commandes, coordination interne, jusqu’au règlement final par le client.
* Après une formation produits approfondie, assurer les démonstrations techniques et cliniques des dispositifs, ainsi que la formation des équipes hospitalières à leur bonne utilisation.
* Apporter un support terrain lors des premières utilisations ou des lancements de nouveaux produits.
* Réaliser une veille concurrentielle et marché afin d’identifier les opportunités de développement et de faire remonter les informations clés.
* Établir des prévisions de ventes fiables, analyser votre activité et assurer un reporting régulier et rigoureux dans le CRM.



Ce que ce poste vous offre :


* L’opportunité d’évoluer au sein d’un groupe international en forte croissance, reconnu pour l’innovation et la qualité de ses produits et technologies.
* Un cadre managérial à la fois bienveillant et stimulant, où chaque collaborateur est écouté, valorisé et accompagné pour exprimer pleinement son potentiel.


Avez-vous le profil recherché ?


Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si :


* Vous êtes issu(e) d’une formation dans le domaine de la santé (infirmier(ère), cadre de santé…) ou titulaire d’un diplôme de l’enseignement supérieur orienté commerce/vente.
* Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction similaire (Ingénieur commercial, Spécialiste produit, Ingénieur d’Application…) idéalement dans l’environnement du bloc opératoire et/ou de l’Anesthésie.
* Vous maîtrisez les circuits décisionnels et les spécificités de l’univers hospitalier.
* Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques (Pack Office) ainsi qu’avec les outils de gestion de l’activité commerciale (CRM, reporting).
* La maîtrise de l’anglais professionnel constitue un atout apprécié.


Territoire à couvrir :Départements 28, 78, 92, 93, 95, 75(Nord)

Localisation idéale : 75, 78, 92, 93, 95


On fera une bonne équipe si…


* Vous placez la qualité de la relation client au cœur de votre approche, en veillant à ce que chaque interlocuteur se sente écouté, reconnu et valorisé.
* Votre énergie positive, votre enthousiasme et votre excellent relationnel contribuent à créer une dynamique constructive, tant avec vos clients qu’au sein de l’équipe.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre goût du challenge, votre ténacité et votre capacité à vous dépasser.
* Autonome sur le terrain, vous faites preuve de proactivité, de rigueur et d’un sens aigu de l’organisation pour piloter efficacement votre activité et atteindre vos objectifs.


Avantages :


* Package de rémunération attractif
* Participation
* Véhicule de fonction
* RTT
* Frais professionnels
* Home office
* Belles perspectives d’évolution au sein du groupe
* Un parcours d’intégration complet vous sera proposé dès votre arrivée (formation aux produits, méthodologie interne, accompagnement terrain…)


Vous recherchez un environnement stimulant, innovant et porteur de challenges ? Cette opportunité est faite pour vous.