Ingénieur commercial h/f

QUI SOMMES NOUS ? LAFI, fournisseur de technologies, accompagne ses clients dans l’évolution technologique de la distribution à la souscription, en passant par les services managés. Nous sommes multimarques et disposons d’agréments et certifications auprès de tous les constructeurs significatifs du marché IT tels que Microsoft, Apple, HP, DELL, Cisco, Lenovo… afin de pouvoir fournir à nos clients les meilleurs niveaux de remise associés aux plus hauts niveaux de conseils disponibles. Nous adressons une vaste typologie de clients, privés, publics, Ministères, collectivités territoriales, des grandes entreprises, des ETI et PME. Nous sommes capables de livrer partout en France sous 24/48H ainsi que dans toute l’Europe. Notre vaste catalogue de fournisseurs et de partenaires ainsi que l’assise de LAFI sur le marché nous permettent également de fournir un très large choix de produits et services à tous nos clients, tout en étant à même de gérer et prendre en charge des déploiements Nationaux et Internationaux. LAFI est par exemple titulaire de marchés nationaux tels que UNIHA, UGAP, CAIH… LAFI dispose d’une plateforme d’achats informatisée (EPRO) permettant aux entreprises de gérer leurs commandes sur un plan multi-filiales et multi-utilisateurs en cas de besoin, LAFI se situe donc comme un intervenant majeur dans le top 20 des revendeurs IT France, force de conseil et de proposition et véritable partenaire de nos clients sur l’ensemble de leurs projets. Avec 5 agences en France, nous sommes présents sur le territoire national. LAFI est représentée par 105 collaborateurs en France, qui ne demandent qu’à relever les défis et participer à notre développement. Ainsi, afin de conforter notre croissance, nous développons nos équipes et recrutons un(e) : INGENIEUR COMMERCIAL (H/F) De formation bac 2 à bac 5 en commerce, vous possédez une première expérience commerciale réussie d’au moins 2 ans dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques avec une bonne connaissance technique (produits et service) ainsi que des acteurs de notre marché (constructeurs, éditeurs, partenaires). Vous êtes reconnu(e) pour votre réactivité, professionnalisme, votre sens relationnel et appréciez le travail en équipe. Vous possédez des capacités d’adaptation ainsi que des qualités rédactionnelles. Vous savez adapter l’offres et les services aux besoins des clients. QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES MISSIONS ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vos principales missions et responsabilités seront de : Gérer et développer un portefeuille client et prospecter activement sur un territoire confié. Effectuer les rendez-vous commerciaux. Identifier les besoins clients et participer à la rédaction des propositions commerciales en adéquation avec les orientations de la société, par exemple offres de services, O365, DAAS. Faire de la veille technologique, être en contact avec les différents partenaires (constructeurs, éditeurs, etc). Négocier les prix d’achat directement avec eux lorsque c’est possible. Travailler en collaboration avec les différents intervenants (chef de projet, avant-vente, adv, atelier, etc.) Piloter et suivre l’activité : compte rendu de rdv, opportunité, prévision, Intervenir en tant que conseil et suivre l'évolution des projets des clients. Participer à la stratégie de développement du compte (fidéliser les clients existants en étant présent chez eux, diversifier les projets en proposant les nouveautés ou promos) Réponse aux appels d’offres. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? En nous rejoignant, vous intégrerez une société qui possède plus de 25 ans d’expérience au service de ses clients. Nos clients bénéficient d’une plate -forme d’achat performante et notre taille nous permet nous permet d’offrir à nos clients de la réactivité, de la flexibilité et de la souplesse afin de répondre à tous les besoins de nos clients. Nous veillons au développement des compétences de nos collaborateurs en investissant dans leur formation et les faisons évoluer vers de nouvelles opportunités. Ambitieux, Créatif, Avec l’esprit d’équipe, Prêt pour de nouveaux challenges, alors postulez maintenant !