Description du poste
Environnement:
Rattaché à la BU Défense&Sécurité / Commerce France, vous êtes en charge de développer les ventes des offres CS Group sur les domaines ministériels Défense&Sécurité France, d'identifier de nouvelles opportunités, de prospecter de nouveaux clients et de consolider les positions acquises.
Il s'agit de prospection et de développement des ventes de systèmes critiques opérationnels.
Périmètre d’actions : Export, Ministère des Armées, Ministère de l'Intérieur et Opérateurs d'Importance Vitale
* Mission 1 : Export +Ministère des Armées + Ministère de l’Intérieur +OIV : Prendre en charge et développer l’offre de Lutte Anti-Drones (LAD) :
o Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
o Construction de l’organisation commerciale (En rapport avec les équipes Avent -Vente & BID)pour adresser les clients Export
* Mission 2 : OTAN + Export : Prendre en charge et développer l’offre de Voice Communication Systems (VCS) :
o Identification, qualification et closing de nouvelles opportunités dans le but de répondre aux objectifs fixés,
o Construction de l’organisation commerciale pour l’anticipation des appels d’offres et la construction des offres compétitives
* Mission : Fonctions transverses :
o Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des offres, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
o Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
o Solidarité avec l’équipe commerciale : partage d’informations, entraide
Qualifications
Compétences métiers attendues :
* Connaissance des milieux de défense et de sécurité :
o Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées, Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Justice,
o Connaissance des interlocuteurs et industriels de l’écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, KNDS …
o Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN, EDA
* Expérience des marchés publics :
o Connaissance des différents types de marchés,
o Analyse et relecture critique des documents contractuels,
o Expérience des négociations et signature de marchés avec l’écosystème Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur
* Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :
o Systèmes de commandement, renseignement, logistique
o Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation
o Hypervision, supervision,
o Systèmes de communications : phonie, radio
o Cybersécurité, Sécurité des systèmes d’information
Compétences humaines attendues :
* Esprit d’équipe :
o Partage de connaissance
o Participation aux actions communes
o Vie en groupe
* Capacité d’adaptation :
o Définition des priorités
o Gestion des imprévus
o Absorption des pics d’activités
* Créativité :
o Proposition spontanée d’idées
o Amélioration continue
o Audace
* Rigueur :
o Qualité des tâches accomplies
o Organisation du travail personnel et en groupe
o Gestion du temps
Profil :
* Formation :
o Bac + 5 : école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire
* Expérience :
o Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques
* Projection :
o Fonctions de KAM
Informations supplémentaires
Qui sommes-nous ?
Notre business unit Défense & Sécurité, forte de ses 680 collaborateurs, propose à ses clients (l’aviation civile et les armées) des produits clés en main pour la lutte anti-drone, la surveillance maritime, les liaisons de données tactiques ou encore la sûreté aérienne.
Intégrer CS Group, c’est aussi :
* Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous propose des parcours de formations spécifiques aux métiers et à votre environnement (4400 jours de formation en 2023, 5700 jours de formation prévus sur 2024)
* Des facilités d’accès : (Transports en commun avec prise en charge à 50%), parking privé pour les automobilistes, les cyclistes et les motocyclistes).
* Du télétravail, si le projet le permet
* Une mutuelle prenant en charge votre famille
* Un comité d’entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances
* Une prime vacances
#CSGROUP #hiring #Commerce #Défense
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
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