À propos du poste
A vos côtés, partout en France, depuis plus de 100 ans !
Danone est présent dans le quotidien des Français grâce à ses 26 marques de produits savoureux pour se faire plaisir tout en prenant soin de soi et des siens.
Avec plus de 8 000 Danoners répartis sur 13 sites de productions, 7 entrepôts, 3 sièges et un centre de R&D, Danone travaille continuellement à l’élaboration et au développement de produits iconiques dans vos cuisines, supermarchés, restaurants, cafés ou encore pour des établissements de soins et des pharmacies.
Certifiée Bcorp, Danone ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais une entreprise meilleure pour le monde. C’est pourquoi nous nous efforçons de proposer le meilleur à nos consommateurs comme à nos collaborateurs.
CONTEXTE STAGES RETAIL
L’opportunité de stage en RETAIL s’intègre au sein de la Direction Commerciale – Force de Vente Danone France qui, avec des marques prestigieuses sur 4 catégories de produits, est un acteur référent de la grande distribution en France (Ultra Frais, Boissons Végétales, Eaux, Alimentation Infantile).
Une vingtaine d’opportunités de stages RETAIL sont à pourvoir à partir de Février/Mars 2024 pour une durée de 6 mois sur différents secteurs (comme la Côte d'Opale, Marseille, Antibes, Perpignan, Montpellier, Rouen, Biarritz, Niort, Quimper, Corse, Paris) sur notre réseau de distribution RETAIL. La liste des secteurs RETAIL est non exhaustive.
TES MISSIONS RETAIL
Directement rattaché(e) au Chef des Ventes Régional, ta mission principale sera de développer le Chiffre d’Affaires (CA) et la Part De Marché (PDM) de ton secteur géographique. Pour cela, tu travailleras plusieurs leviers :
1. Assurer le référencement et la présence de l’assortiment négociée en centrale d’achat dans les enseignes.
2. Maximiser la visibilité de nos produits en linéaire en réalisant des actions de merchandising (implantations rayons, recadrage rayons).
3. Lutter contre la rupture en rayon, en assurant dans le cas échéant des recalages de stocks, en préconisant des stocks tampons sur les références sensibles.
4. Vendre et mettre en place les opérations promotionnelles, avec une emphase forte sur les remontées de commandes (sell-in), sur la massification des mises en avant (MEA), sur la pose de PLV et sur la bonne mise en place des animations en point de vente.
5. Saisir toutes les opportunités de business additionnel : vente de meubles 2nd placement, vente des book-été/promoscope, négociation d’une mise en avant hors tract, etc.
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CONTEXTE STAGES AFH
L’opportunité de stage AFH s’intègre au sein de la Direction Commerciale – Force de Vente Danone France qui, avec des marques prestigieuses sur 3 catégories de produits (Boissons Végétales, Eaux, Ultra Frais), est un acteur référent du circuit AFH (Away From Home – Cafés, Hôtels, Restaurants) en France.
8 opportunités de stages AFH sont à pourvoir à partir de Janvier 2024 pour 6 mois. La liste des secteurs sur notre réseau de distribution AFH est non exhaustive : Lille, Bordeaux, Lyon, Marseille, Montpellier, Nice, La Rochelle & Nantes.
TES MISSIONS AFH
Directement rattaché(e) au Chef des Ventes Régional, ta mission principale sera de développer le Volume et la PDM de ton secteur. Pour cela, tu travailleras plusieurs leviers :
6. Tu optimiseras la gamme de nos 3 catégories de produits (Eaux : Evian, Volvic, Badoit ; Produits Laitiers et Boissons Végétales ALPRO) dans le cadre des accords déjà négociés (référencement d’innovations, développement de parts de marché).
7. Tu prospecteras et gagneras de nouveaux clients : référencement des marques Danone en lieu et place de la concurrence.
8. Tu participeras au développement des partenariats avec les grossistes du circuit AFH, via des accompagnements de leur force commerciale chez les clients finaux.
9. Tu développeras la visibilité des produits via la mise en place d’opérations promotionnelles (chez METRO par exemple).
10. Tu gèreras la partie administrative : reporting, compte rendu de visites, bons de commandes, contrats.
11. Tu proposeras des recommandations pour optimiser le portefeuille clients à partir de vos observations terrains.
Les + de ces stages RETAIL ET AFH :
12. Des missions variées et responsabilisantes où tu travailleras en autonomie ;
13. Une intégration et un suivi RH personnalisé tout au long de ton parcours ;
14. Une gratification allant de 1 300 € (Bac+4 et césure) à 1 500 € (Bac+5) brut/mois.
À propos de vous
Prêt à devenir Danoner ? Nous recherchons pour ce poste quelqu’un de :
15. Disponible à partir de janvier pour une durée de 6 mois ;
16. De niveau Bac+4/5 en université, école de commerce ou ingénieur et à la recherche d'un stage conventionné par ton école ;
17. Tu as une grande motivation et tu te démarques par ton relationnel, ton dynamisme, ton agilité ;
18. Tu disposes du Permis B depuis plus de deux ans ;
19. A l’écoute, force de proposition et fan de l’esprit d’équipe ;
20. Une première expérience en commercial et en grande distribution/ou Café Hotêl Restaurant serait appréciée.
À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre
Plus de 92% de nos stagiaires et alternants recommandent de faire leur stage, leur alternance ou leur VIE chez Danone (source Happy Trainees). Et si c’était toi notre prochain stagiaire ou alternant ?
REJOINDRE DANONE, C’EST… :
21. Rencontrer des Danoners aux personnalités singulières, profils divers et aux parcours professionnels variés
22. Grandir dans des environnements différents : sites de production, bases logistiques, centre de recherche et innovation ou encore sièges sociaux ;
23. Se construire un parcours de carrière sur mesure, adapté à ta personnalité, tes compétences et tes envies ;
24. Apprendre grâce à des missions responsabilisantes, riches et apprenantes.
Tu veux en savoir plus sur nos actualités et nos équipes, RDV sur notre compte Instagram @DanoneTalentFrance !
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